房地产渠道拓客计划?房产销售渠道拓客计划 _生活百科

一、Call客及竞品资源获取
1. 竞品资源、拆迁村话单，成交小区业主名单；
2. Call客话术培训（根据项目不同营销节点及时调整）；
3. Call客：每天每人打电话50到80组。
二、中介及同业走访
1. 梳理中介资源库；
【房地产渠道拓客计划?房产销售渠道拓客计划】2. 回访中介；
3. 同业人员的关系维护；
4. 线上中介对接群的互动；
5. 规避内部人员的恶意竞争【外部中介分佣会签】。
三、派单地推
1.根据一、二期成交客户制作拓客地图；
2.大规模派单（浒山，横河，古塘，白沙及周边乡镇）；
3.每周进行晨拓及夜拓

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四、企业事业单位拜访

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1. 以夏日送清凉为主题：派送下午茶；
2.企业巡展；
3.圈层活动；
4.企业宣讲；
五、线上推广新力云店
1. 维护项目对接群；
2. 朋友圈推广新力云店；
3. 定期朋友圈及慈溪论坛发项目贴片及云店海报（个人）；
六、社区巡展

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1. 建议选取华润万家（虞波店）；
2. 每天安排2名人员值展；
3. 1人值展，1人以巡展点为中心周边1公里外拓；
4. 目标人均留电5组；
七、工作时间安排
1. 9：30-11：30 （派单拓客）；
2. 12：00-15：00（休息）；
3. 15：00-16：30（ call客）；
4. 6：30—9：00（晨拓）；
5. 17：30-21：00（夜拓）；
6. 晨夜拓需提前管理群报备，拍签到和退照发工作群。
八、奖惩措施
1. 周一至周五：人均1组来访，周六日人均2组来访，未完成负激励20元/组并夜拓或Call客到22：00下班；
2. 超额完成来访奖励30元/次（首访）；
3. 阶段性奖励：开盘前20天向公司申请阶段性奖励（来访30元/组，办理三件套100元/组【根据3：1原则计算】。
九、工作计划导图