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房地产营销与管理?房地产营销培训课件_1

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1. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（ ） 。
A. 价值感受定价法,
B. 需求差异定价法,
C. 竞争导向定价法,
D. 追随定价法
2. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于成长期的是
A. 销售增长率小于11％且不稳定时,
B. 销售增长率大于11％时,
C. 销售增长率在0.1％和11％之间,
D. 销售增长率为负值
3. 广告的构成要素有
A. 广告主,
B. 广告信息,
C. 广告媒体,
D. 广告接受人,
E. 广告预算
4. 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益的总和 。
A. 对,
B. 错
5. 营销管理的实质是需求管理 。
A. 对,
B. 错
6. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（ ）
A. 描述性调查,
B. 探索性调查,
C. 因果性调查,
D. 预测性调查
7. （ ）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道 。
A. 零级,
B. 一级,
C. 二级,
D. 三级
8. 房地产营销计划的目的包括（ ） 。
A. 指明未来发展的战略方向,
B. 保障组织之间的有效沟通与平衡,
C. 寻找最优营销方案,
D. 减小所面临的经营风险,
E. 以上都不是
9. 财政收入政策指政府通过调节（ ），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况 。
A. 税率,
B. 价格,
C. 成本,
D. 利率
10. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（ ） 。
A. 保持市场占有率,
B. 提高市场占有率,
C. 获得最大的市场占有率,
D. 降低市场占有率
11. 消费者的购买决策过程是从( )开始的 。
A. 认识需要,
B. 搜集信息,
C. 分析评价,
D. 购买决策
12. 最窄的间接分销渠道是
A. 密集分销,
B. 独家分销,
C. 选择分销,
D. 上门推销
13. （ ?）是指通过调查研究潜在市场与潜在销售量，从而决定某种商品的市场需要量，或者计算每一个交易地区的市场占有率，进而拟定各地区的销售配额，并以此确定销售区域 。
A. 市场环境研究,
B. 市场需求研究,
C. 消费者研究,
D. 价格研究
14. 完整的广告周期从属于房地产产品的销售周期，包括开盘前期、开盘期、强销售期以及持续期等阶段 。
A. 对,
【房地产营销与管理?房地产营销培训课件_1】B. 错
15. 按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为：（ ） 。
A. 直接调查法,
B. 重点调查法,
C. 间接调查法,
D. 观察调查法,
E. 询问调查法
16. 从消费者角度看，消费者购买房地产产品处于了解阶段时，促销组合应为（ ） 。
A. 广告,
B. 公共关系,
C. 人员推销,
D. 营业推广,
E. 客户俱乐部
17. 由于房地产营销控制的内容多、范围广，因此在确定控制内容、范围、额度时，必须使控制成本（ ）控制活动所能带来的效益 。
A. 大于,
B. 小于,
C. 等于,
D. 无法确定
18. 产品销售增长率与产品生命周期各阶段对应关系的经验数据，属于引入期的是
A. 销售增长率小于10％且不稳定时,
B. 销售增长率大于10％时,
C. 销售增长率在0.1％和10％之间,
D. 销售增长率为负值
19. 当企业管理人员发现产品组合中有一些前景黯淡、销路日渐萎缩的产品线或产品项目时，企业有必要采取
A. 扩大产品组合策略,
B. 缩减产品组合策略,
C. 产品延伸策略,
D. 产品细分化策略
20. （ ）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动 。
A. 描述性调查,
B. 探索性的调查,
C. 因果性调查,
D. 预测性调查
21. 市场细分这个概念最初是由（ ）首先提出的 。
A. 亚伯拉罕·马斯诺,
B. 弗洛伊德,
C. 温德尔·史密斯,
D. 赫茨伯格
22. 常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的波士顿矩阵法和通用电气公司的GE多因素矩阵法 。
A. 对,
B. 错
23. 快速渗透策略是指以( )推出新产品 。
A. 低价格和高促销投入,
B. 低价格和低促销投入,
C. 高价格和高促销投入,


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