赠品营销的真相大揭秘 赠品促销的赠品促销的作用是什么
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礼品是营销中促进顾客快速行动的重要手段 。然而 ， 当每个人都知道如何利用礼物进行营销时 ， 他们却把这个强大的杀手特技当成了一个普通的小玩意 。他们在使用过程中从未系统思考过礼品的战略布局和设计原则 ， 甚至有些人从未使用过礼品 ， 这是一个巨大的失误 。
一个好的礼物策略可以让你的企业脱颖而出 ， 并立即击败你的竞争对手 。如果能充分发挥礼品营销 ， 效果立竿见影！
打折降价和礼品营销是商家经常使用的促销方式 。相信你亲身经历过 ， 甚至用它们来拓展业务 。那么 ， 我想问你 ， 打折降价和礼品营销哪个更好？
看完下面这个案例 ， 让我们深入讨论一下 。
某葡萄酒公司在消费水平相近的两个城市做了两次不同的促销 ， A市打五折 。
b城买一瓶免费送一瓶 。研究发现 ， 在本次促销中 ， B市的销量和销售额都远高于a市 。
五折和买一送一在形式上都是五折 ， 但是为什么B市比A市好？
首先 ， 我们从消费者的角度来看——现在消费者普遍认为 ， 无论你打折多少 ， 你肯定能赚到我的钱 ， 甚至有在打折前故意提价的嫌疑(当然市场价格透明的产品除外) 。折扣可以在一定程度上刺激消费者 ， 但与强力的礼物相比 ， 折扣在消费者心理上似乎有点虚幻 。
礼物会让顾客觉得自己得到了真正的折扣 ， 这是我们老百姓常说的 。
原价不变 ， 100元/瓶酒的价格依然是100元 ， 但活动期间会再给他一瓶价值100元的酒 。这种“买一送一”的促销形式比五折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值及其优势 。
一个很简单的原因 ， 比如现在你去服装店买一件五折的衣服 。虽然这件衣服的价格是100元 ， 但你最终得到的是50元 。你真的认为这件衣服值100元吗？或者你敢在朋友面前自信地说 ， 这件衣服我花了100块钱买的？
打折只会减少客户的炫耀资本！
我们从酒公司的角度来分析一下——如果一瓶酒的成本是25元 ， 市场价是100元 ， 在信息资源网上以五折的形式给消费者50元 ， 而在信息资源网上以买一送一的形式给消费者50元 ， 虽然从表面上看 ， 按照酒的成本 ， 只有25元是以买一送一的形式给的 ， 相比信息资源网上5元的折扣 ， 这是额外的利润 。
也就是说 ， B市需要卖两瓶酒才能赶上卖一瓶酒赚的钱 。
频繁的打折降价不仅会对利润产生影响 ， 陷入无休止的价格战 ， 还会直接影响品牌在消费者心目中的形象(当然 ， 如果你不重视品牌 ， 只靠促销赚钱 ， 那可以是个例外) 。更重要的是 ， 降价比提价容易 ， 打折降价的做法很容易让消费者期待你打折后再买 。
消费者只会根据市场价值而不是成本来衡量你的礼物 。礼品可以起到低成本扩大促销的盈利价值的作用 ， 是很好的营销杠杆 。
采取礼品形式进行促销 ， 不仅能有效保证利润 ， 增加销量 ， 还能在消费者心目中树立品牌形象 。
【赠品营销的真相大揭秘 赠品促销的赠品促销的作用是什么】
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