媒介购买有哪些原则
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媒介购买,也就是媒介代理机构 。广告代理的本质是面向广告主和广告媒介之间,向二者提供双向专业化服务,这是广告代理公司不同于双方交易中间人或代理人的主要特点 。下面就为大家介绍一下媒介购买有哪些原则 。
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一、要充分发挥媒体的投资回报
一般而言,价格较高的广告单位,往往具有相对较高的收视率或受众注意程度较高 。但如果涉及到具体产品时,则要根据媒体和节目受众特性及投放成本加以分析 。全国性媒体的价格会高出地方台价格的10倍或更多,但是因为它们在全国很多城市都有着很高的渗透,可以帮助我们节省在地方媒体的费用,巧妙地应用全国央卫视媒体,全年可帮助企业节省40%的资金并实现销售增长 。
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二、跨媒体的内容整合
“不要把鸡蛋都放在一个篮子里 。”广告主在进行媒体购买时,也注意不要将所有预算都拿去购买一种媒体形式 。在进行媒体整合时需要注意,广告主在所有媒体平台上要传播统一的产品信息,让所有形式的广告发出相同的声音,互相加深印象 。否则,消费者接受太多的不同内容会出现混乱,无法找到产品的吸引点 。
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三、集中采购
批发不仅有价格上的优惠,还能获取付款灵活,所以在购买广告时段时,在尽可能的情况下要争取集中购买 。尤其中小企业的广告主,可能自身没有太多的资源和筹码与媒体进行谈判 。他们就可以集中去找有影响力的媒介代理公司,进行媒体广告的集中购买和代理,从而得到价格上的优惠 。
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媒介购买如此注重选择媒介,显然价格因素反倒是其次,媒介上附着的目标人群才是关键 。一般来讲,企业的目标人群有两种,一种是消费者和影响者,主要作用是提高产品的知名度;另一种是各地的经销商,作用是提升渠道铺货的力度 。但是在目前的中国市场,社会相互作用理论比以前的目标理论更实用,一个广告要发挥作用,同时影响他们周围的人同样关键 。也就是说,广告的目标受众应该包括意见领袖和意见给出者,消费者和影响者的作用就是为品牌提升知名度和美誉度 。
【媒介购买有哪些原则】因此,媒介选择的总原则,是购买能把两者作用显著提升的媒介 。落实到具体的购买方式,规范的做法是广告主委托广告代理公司代为向媒体订购广告单位,并负责广告刊播,但是本土广告媒体买主,除了委托广告代理公司购买,常常是由广告主自己操刀 。
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