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2020年度工作计划怎么写？ 2020年度工作计划( 三 )


第四章:公司人员个人工作计划
根据公司xx年在深圳的总销售额1亿5万台，以及公司xx年的渠道策略，制定如下工作计划:
一、市场分析
空市场几年的价格战逐渐打响 。二三级市场的低端需求，伴随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大 。xx国内年销量达到1950万套，相比xx预计达到2500-3000万套 。根据行业信息资源网的数据，全球市场容量为5500-6000万台 。中国市场容量约为3800万台 。按区域市场份额容量划分，深圳空转让市场容量约40万套，销售5万套 。
格兰仕空 tune在广东市场呈现快速增长态势 。但深圳市场基础薄弱，团队还年轻，品牌影响力有待巩固和扩大 。根据以上情况，制定以下工作计划 。
二 。工作面
根据以上情况，我们将在xx年度计划中重点做好六项工作:
1.销售特征
根据公司年度销售任务和月度销售任务 。根据市场的具体情况 。把它分解成每月、每周和每天 。将月、周、日销售目标分解到各个系统、门店，完成各个时期的销售任务 。并在完成任务的基础上，提升销售业绩 。主要手段有:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时间段的实际情况) 。这项工作无论旺季总是重点关注的 。在销售旺季，针对国美、苏宁等专业家电系统开展强势促销活动，大力推广大型终端 。
2.代理管理和关系维护
对现有k/a客户、代理商或未来k/a、代理商进行有效的管理和关系维护，为每个k/a客户、代理商建立客户档案，了解前期的销售情况和实力，公司的企业文化传播，公司在xx的新产品传播 。这项工作在八月底完成了 。在旺季结束后和旺季前时有传播 。了解各个k/a和代理负责人的基本情况，定期拜访，有效沟通 。
3.品牌和产品推广
以及品牌推广 。协调执行公司从xx到xx的常规品牌推广和产品推广活动，策划一些低投入成本的公关宣传活动，提升品牌形象 。比如格兰仕空推广健康、环保、爱我家等公益活动 。如果可能的话，可以和各种k/a系统联合推广，既能扩大影响，又能建立良好的客户关系 。产品推广主要包括路演或户外静态展示、产品推广和正常的业务推广 。
4.终端布置
根据公司的xx销售目标，渠道网点的知名度会提高很多 。根据这种情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设 。积极安排职位发布、样品跟踪和产品展示以促进销售 。这项工作是根据公司业务部门的需要而开展的 。布局标准严格按照公司统一标准 。
5.促销活动的策划和实施 。
促销活动的策划与实施主要在xx年4月8日旺季进行 。一、严格执行公司的促销活动；第二，根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动 。主题是避其优点，攻其缺点，根据公司的产品优势和资源优势，突出策划和执行的重点 。
团队分四个阶段工作:
第一阶段:8月1日，8月30日 。a .部分促销员进行重点调查和量化考核 。能力下明确部分人员，重点保持在40人左右，进行重点培养 。b .制定相关团队管理制度，权责明确，工作范围清晰，完善发起人工作汇报 。c .完成格兰仕空调制系统的培训资料 。
第二阶段为XX年9月1日至2月1日 。第二阶段主要是对主要团队进行系统的强化培训，配合公司品牌及产品推广活动并策划一系列品牌及产品推广活动，配合业务部门拓展网点，积极进行终端布局建设，与原有终端保持有效沟通，维护终端关系 。
以上是xx的工作计划 。如有考虑不周之处，请各位领导多多指导！
这个分享结束了，更多实用的office文档在快手库里 。
【2020年度工作计划怎么写？ 2020年度工作计划】


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