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【求职|求职面试 | 遭遇“裁员潮”被迫专业，如何正确应对？】从去年培训机构大规模裁员 ， 到今年互联网行业裁员潮 ， 还有越来越不景气的地产行业 ， 让不少职场人被迫换行业 。
不论是否遭遇裁员、还是有换行打算 ， 都需要谨慎并且做足功课 。
转行≠从零开始首先第一点 ， 转行并不等于从零开始 。
前阿里总裁卫哲 ， 对职场人职业规划提出十字箴言：“换行不换岗 ， 换岗不换行” ， 他说：“跳槽不能完全放弃以前的经历 ， 否则会将自己辛苦积累起来的资产清零 ， 得不偿失 。 ”
如果要换行业 ， 建议还是换到和自己擅长领域相关的行业 。
我曾经一个同事 ， 在培训机构有近10年的市场营销 ， 因为行业萧条被迫考虑转行 。 其中只是听说做医疗器械销售提成高、赚钱多 ， 就想转去医疗行业 。
但他忽略了一个根本问题 ， “转行”其实是在利用自己的优势 ， 继续在别的行业发光发热 。 然而他对哪种医疗器械利润最高、客户需求痛点是什么、哪家公司最受客户信任等基础问题都不明白 。
其实这就是很多人的误区 ， 盲目选择所谓挣钱多的行业 ， 尤其是转行的人 ， 从头开始意味着会浪费很多时间成本 ， 同时也很容易失败 。
面对这种情况 ， 我们要看清楚一点 ， 行业可能萧条了 ， 但是这个岗还在 ， 利用好自身的专业经验优势 ， 从同岗位角度入手选择其它行业的相关岗位 ， 既可以逃脱低迷的行业 ， 还能大大提高转行成功率 。
带走资源不道德？离职后带走老东家的资源 ， 会不会不道德？
正如上述提到 ， 我们转行要利用好自身的优势 ， 而客户资源是最常见的优势 ， 也是很多求职者能成功转行、跳槽的最大筹码 ， 尤其是销售、商务等拥有大量客户资源的岗位 。
例如在地产行业做销售经理 ， 名下会拥有大量高净值客户 ， 随着地产行业趋势下滑 ， 考虑选择保险行业做销售 。 但求职过程中 ， 可能会觉得客户资源属于老东家的 ， 带着客户资源跳槽有点过意不去 。
其实 ， 客户大部分是认产品的 ， 比如云南白药给客户认知是消毒灭菌 ， 所以它旗下品牌做牙膏、洗衣粉、洗发液 ， 还是会有客户消费；但你如果让中药世家霸王 ， 出凉茶 ， 人们并不会买账 。
另外 ， 如果作为销售经理能够轻易改变客户的选择 ， 说明客户本身就希望有新的选择 。 同时 ， 但客户愿意信任销售经理 ， 只要不利用这种信任去欺骗 ， 让客户多一个选择并不是坏事 。
所以 ， 得出一个结论 ， 作为一个转行的求职者 ， 带走客户资源其实也是在挖掘客户的其它需求 ， 对于老东家的主要业务并不会产生影响 。 当然 ， 前提还是要和老东家公平竞争 。
挖掘经历更重要跨行业求职 ， 其实更重要的是挖掘自身的经历 。
假如你是一个程序员 ， 从阿里跳到腾讯 ， 所要考虑的80%的问题都是薪资和福利 ， 因为行业和岗位变化不大 ， 简历投出去对方也不会有过多的质疑 。
但假如是互联网行业的运营岗 ， 想跳到金融行业的市场岗 ， 挖掘自己过往的经历就显得尤为重要 。 虽然市场和运营有相似之处 ， 但行业和岗位跨度都非常大 ， 如果不能充分体现自己的匹配度 ， 很难竞争过同行业跳槽的对手 。
针对跨行业求职 ， 我们需要弱化行业的差距、强化岗位能力的匹配 。 比如说运营和市场 ， 本质上都是为了通过合理的策划和执行把一个任务做好 ， 只不过一个针对的是企业、一个针对的是项目 ， 而为了做好策划案 ， 这两种岗都需要对行业、客户和市场环境有一定程度的了解 ， 同时还要有学习能力和自我迭代能力 。
只要能找到岗位的相同点 ， 再把过往经历中能佐证的内容 ， 拿出来重点体现 ， 转行其实也并不难 。
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