客户买点与产品卖点?把产品直接卖给消费者的优点
打造产品卖点，做好这5件事，给客户一个购买的理由
【客户买点与产品卖点?把产品直接卖给消费者的优点】同样的网站，或者同样的产品与服务有很多，客户为什么非要来你这里购买?
所以，卖点就是你的产品，或者网站,或者服务，所具有的与众不同的优势 。而且这一优势是目标顾客认同的，并与顾客的需求吻合，于是产生成功的销售 。简单地说，“卖点”要与用户的“买点”吻合，能够给用户带来实际的利益，能够促使用户购买 。
一、发掘卖点
既然卖点应该与用户的购买点一致，我们就不能提供用户需要的产品吗？事实上，我们可以继续探索用户显性需求背后的隐性需求，在探索隐性需求的过程中更容易产生创新产品、独特卖点和差异化竞争优势 。福特说，如果我问客户他们想要什么，他们会告诉我，“一匹更快的马 。”
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因此，首先要找到用户需要解决的基本问题 。例如，从表面上看，用户需要一匹更快的马，而用户需要解决的根本问题是更快地到达目的地 。那么，有什么能更好地解决这一需求呢？
此外，卖点不一定关注产品的核心功能 。只要你地关注用户的需求，你就能找到差异化的卖点 。用户关注产品的许多方面，并从竞争中获胜 。有时是因为不同的卖点 。当主要功能突出显示且差异很小时，你可以找到差异化的卖点 。
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