医疗器械销售方法详解 _销售

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人家都知道你的目的，所以你做的应该巧妙，下面我们一起来看看医疗器械销售的方法详解。

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医疗器械销售方法详解
医疗器械销售拜访技巧一、第一次拜访。
第一步，尽量获取目标医院的一些第一手资料，如医院等级、医院规模、年经营收入范围、科室主任姓名、籍贯等...北方医院的职能部门一般叫* * ， * * ，比如内科；南方医院叫* *部，比如行政部，采购部。114可以用，去医院的目标科室看看也很重要。
医疗器械销售拜访技巧2 。正式拜访。
第一次拜访应该是用户部门。对于熟悉的医院，可以直接去设备科。使用部门门槛低，碰壁的可能性小。
注意2点:不要让装备部知道你去过使用部；产品介绍要精彩，适可而止，与客户的沟通比不断的产品介绍重要得多。
医疗器械销售拜访技巧3 。实战对话分析。
对话1:
“*主任你好，我是* *公司的* * * ，一直想去看看你。我看过你在《中华眼科杂志》上发表的关于眼底疾病治疗的文章，写得很好，一直想问你几个问题。”
“有什么事吗？我现在很忙。”
“嗯， * *主任(他朋友)叫我来找你，说只有你批准。你是在这个领域取得巨大成就的专家。想听听大家对我们公司运营的治疗眼底疾病的设备有什么看法。”

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“拿着你们公司的资料，让我看看……”
对话2:
“请问XX主任在吗？”
“这是。”忙碌的...
“*主任你好，我看你很忙。我会把信息放在你的桌子上，我会在外面等你，直到你有空。”在走廊等主任有空的时候进来。
“*主任，我发现你们部门的经济是独立核算的，现在我带了一种适合你们部门的设备，你们部门用这套仪器设备在半年内收回投资，以后会盈利的。这是预算方案。”
“是真的吗？让我看看你的预算方案。”
关键是解决问题。
医疗器械销售拜访技巧四。中后期工作
【医疗器械销售方法详解】1.见院长。等待，希望，等待，进攻。
2.价格谈判。医院一旦建立项目，就成了采购部的任务。在这个过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部，只走“高层路线” ，公司利益会受到损失。

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销售的第一步是建立联系。好吧，你做得很好。至少你联系上了。
销售的第二步是建议友情。如何建立友谊？你的目的大家都知道，你做的事情应该是聪明的。也写在这个帖子里，可以参考。每次访问都要准备一个话题，总是围绕这个话题和别人聊天。目的是让别人了解你的性格和特点。
比如你故意介绍一个话题，然后讲一个帮朋友的小故事，客户会觉得你完全忠诚。讲了太多故事，你才会有希望让客户信任你！如果他们不信任你，怎么能信任你的产品？他们还有兴趣了解你们的产品吗？
销售的第三步是建立合作。不要颠倒销售订单。一上来就和别人谈合作。你还愿意和推销员谈谈吗？前期谈一次合作，剩下的努力就是建立友谊。

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来，我给你一点建议。假设你经营了10家医院，但你以后不应该平均分配精力。你要挑出两三个重点客户(大客户) ，每天都等不及见客户。所谓远亲不如近邻，时间可以抚平一切障碍。你说你去了一次又一次。很明显，你跟我说，搭讪客户的标准不一样，次数还是不够。
你和他们在一起一整天了吗？你是个没有眼睛的铁驴？你在部门里帮助过他们吗？有没有带好茶和他们分享？是打着学习的旗号去的吗？真不敢相信。你天天和客户一起上班，这些家伙铁石心肠？呵呵，应该是铁杵磨成针了...