销售心理学的详细介绍和分析 _心理

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销售心理学是普通心理学的一个分支，下面我们一起来看看销售心理学详情介绍与分析。

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销售心理学的详细介绍和分析
【销售心理1】(1)客户要的不是便宜，而是觉得占了便宜。
②不要和客户争论价格，要和客户讨论价值。
③没有错的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最适合的。
⑥没有卖不出去的货，只有卖不出去的。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
【销售心理二】客户问:你和A品牌相比有什么优势？说了就掉进陷阱了！建议问:问这个问题，一定要了解A品牌。你觉得最让你满意的是什么，为什么？回答完毕后，你可以心平气和的说:我很明白，我们同时也有这些功能，除了…
【销售心理学三】1 。千万不要先出价。谁先开谁先死。

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2.千万不要接受对方的初始条件，谁接受谁吃亏。
3、砍价一定要低于对方的预期目标，不杀就是傻子。
4、闻色变，让对方觉得自己要价太吓人。
5.选择随时准备离开，迫使对方仓促决定。
【销售心理四】一项调查发现，80%的新业务只能通过第五次给同一个人打电话来协商。48%的销售人员在第一次打电话后就失去了客户来源。25%在第二次通话后放弃。12%第三次后放弃。10%继续通话。这10%不放弃的人是收入最高的人
【销售心理V】第一，销售不要求你改变别人。第二，销售的成功取决于客户的善意。三、如何定位自己:谁是客户？我是谁？第四，建立共同的信念和价值观，要多用“我们”；第五，我们应该少用“但是”，多用“同时” 。
【销售心理VI】1)注意让客户发言，确保每45秒动员客户发言15秒。彼此保持同步。
2)3分钟后，要找到客户的兴趣区域，将话题引导到对方的热点。
【销售心理学的详细介绍和分析】3)尽量让客户记住自己的独特之处，不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期、性格特点、品质和体验

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【销售心理学七】1 。最畅销的饮料放在店内最里面:让你多逛逛。
2.相关的项目要放在一起:刺激你的需求，让你多买。
3.收银台前总会有零食:让你买你不想买的东西。店铺布局结构精心设置，力求诱导顾客多花钱。你通常会发现这些秘密吗？
【销售心理学8】高情商解决客户投诉的黄金步骤:1 。发挥同理心，认真倾听抱怨。
2.表达你的感激之情，解释你为什么重视他的抱怨。
3.错了就为事情道歉，对了就为心情道歉。
4.答应马上处理，积极弥补。
5.提出解决方案和时间表，请对方确认。
6.做事后满足感的确认。
【销售心理九】略低于整数的价格称为“幻价” 。例如，29.99美元的价格在心理上被归类为20美元以上，而30美元(或以上)的价格被视为30美元以上。20多块钱好像比30多块钱低多了。