B2B和B2C谷歌SEO网站优化和运营异同对比( 三 ) _谷歌SEO

因此可为此阶段的采购者，布局好相关的内容，在搜集资料的过程中让我们的网站占据有利的位置，并且掌握话语权。
例如：

为什么菜刀价差这么大？一文解析菜刀价格不同的原因
选择电缆公司/供应商时需要考虑什么？5个常见的陷阱

这类的主题，能使企业客户，更加了解供应商的业界生态，在提供资讯的过程中，也能建立品牌信任，并从中凸显自己有别于竞品的特色。
除了上述类型的内容，B2B企业网站经营，也最好能包含以下内容：
成功案例
企业客户许多时候，很难真的完全理解，供应商的专业领域能力到什么程度，在资讯模糊的情况下，曾经合作过的知名客户、成功案例，在此时会是非常重要的参考依据，因此过往的实际案例，也会是影响选择供应商的重要因素。
比如，我们曾受xx国政府官方委派为专属供货商
有别于竞品的公司特色
如同前面所提到的，当客户在为选择合作厂家，讨论时，能否找到一个能说服支持你的理由？
例如：
十年经验，业界最长、可靠度最高，服务品质更完善，更完整的售后技术支援等。
任何能突显有别于对手的竞争优势、或特色，都应在此阶段的内容凸显出来，更能有机会受到青睐。
专家/意见领袖的推荐
当我们在某些领域，搜索解决方案时，可能会寻找相关意见领袖的看法。
以SEO为例，当我们要买SEO工具，需了解SEMrush及Ahrefs两者的特性及差异，找出符合切身需求的工具。我们很可能会搜索SEMrush v.s Ahrefs这类的关键词。而且许多SEO从业人员，会拜读Brian Dean这类业界公认专家的使用心得，从而受到他们的观点影响。
因此SEO的内容经营，并不只是局限在自家的网站，适时地与第三方或特定产业的领袖专家合作，更能在谷歌搜索和交易中掌握话语权。
B2C V.S B2B SEO差异整理
现在小结一下，B2B和B2C由于决策流程、受众特性的不同，在关键词研究与内容经营也会有不同的目标。
除了关键词研究与内容外，B2B与B2C的不同之处：
B2C B2B客单价较低较高 (或购买量大)搜索量高 (较大众)低 (相关工作者)转化线上线下皆可线下实体为主 (签订合约)购买倾向感性理性皆有 (个人决策)
理性购买 (组织决策)
B2B SEO
B2B与B2C，在经营SEO所着重面向的目标也有所不同：
1.搜索流量
对于企业来说，许多人会期望带来更大的流量，能直接带来更多转单的机会。
虽然好的流量多多益善，但对于B2B网站而言，由于搜索量较低，交易周期长等，使流量导向的经营方式，对B2B企业的重要性相对被稀释了一些。对B2B企业来说，通过SEO加强品牌印象、教育市场等模板，相对会比B2C来的更吃香。
同样，B端的流量上限确实比较明显，毕竟相关关键词的搜索量就那么多。这是最近一个专门做B端的网站自然流量情况：

文章插图
C端的流量空间，如果资源充足，天花板还是非常高，这是一个比较老的站同期的流量

文章插图
2.品牌印象 / 教育市场
SEO或内容营销，在此时扮演着品牌印象累积、教育市场的角色。
有些厂家虽然有制造产品的能力，却无法通路铺货，主要销售对象是以代理商、批发商为主，但仍需内容经营，以增进品牌印象。

文章插图
这点是很多B端厂家“看不起”的一个方向，但这个我们叫“C端思维打B端” 。
其他人看不起或看不懂的时候，你去做，你的壁垒就能更早搭建起来。
经营B2B SEO的重点
比较完B2B、B2C两者操作的异同后，在这里列出B2B的SEO的重点。除了好的网站体验等等基本条件外，B2B SEO还要着重在：

关键词研究
内容经营
外链建设

1.B2B的关键词研究
B2B SEO的瓶颈
关键词研究是B2B SEO刚开始常面临的问题，由于B2B产业的产品专业性高、搜索者通常是相关领域工作者，搜索的词非常不普及。而B2B业者习以为常的行话，搜索量通常也不高，因此B2B业者通常在关键词研究阶段就会遇到关键词目标设定的瓶颈。
比如dog bed一词，搜索量巨大