我们为了让消费者认识自己的品牌，会针对此阶段得消费者用途和场景，来决定SEO目标，并部署相应内容；
比如节假日，我们可能会锁定目标关键词“best gift for father 2021”或 "best gift guide for fathers day"，在父亲节礼物时得到相应曝光 。
针对第二层，如果用户对产品有兴趣了，自然会去搜索 。对产品产生兴趣的消费者，可能会搜索best vacuum cleaner，来挑选最适合自己状况的产品，可能是性价比最高、最耐用、性能最好；还有想了解产品的，what is a vacuum cleaner
如果用户选定了特定一个品牌，他可能还会去搜xxx vacuum cleaner review——消费者为了确保购买商品有一定的品质而不踩雷，因此可以针对此阶段（需要信任的）消费者，规划相对应的对关键词有针对性的内容 。
通常在此阶段，已经完成了上述的思考流程了，有意愿购买的消费者，可能会直接使用精准的关键词例如dyson vacuum cleaner V123，找到所要的商品——所以我们的产品页关键词需要详细：品牌+产品+型号
B2B
B2B的受众通常会是制造商、代理商、采购人员、部门主管，或其他的专业用户 。虽然也会经历上述AISAS阶段，但也同时受到企业目标、专业性，甚至是需要为决策负责的压力影响，决定最终能否成交 。
企业用户决策的流程可能如下：
＞产生需求
＞查询供应商/解决方案
＞选择供应商
>签订合约
(1) 产生需求
B2B企业在寻找合作伙伴时，通常伴随着明确的商业目标，或是企业遇到了某些痛点，需要寻求解决方案 。在此阶段，可以针对不同行业的常见商业指标，作为初期内容运营的方向，比如：
服务类型的项目：
最直观、单刀直入的方式，是直接针对企业提供服务的项目，来决定关键词，
例如：logo maker, web design、产品+wholesale…
商业指标：
此外我们也能针对不同的商业指标，来作为锁定优化的目标 。如：
如何降低打包出错率？
商业指标，往往容易是客户的痛点 。带出企业所提供解决方案，使我们提供的解决方案能顺利被搜索到 。
(2) 查询供应商/解决方案
在寻找供应商这个阶段，需求通常包含而不限于：查询产品/服务规格、寻找厂家、招标、询价，甚至是采购者、决策者的常见问题等等 。
注意：相关的字词也可以用到谷歌广告上！
针对常见问题：
以金属制造业为例，针对用户，准备好行业的常见问题，我们能针对技术上的常见问题来做部署内容，例如：锻造优点、锻造方式的差异、锻造种类、开模流程等 。
比如这家刀具网站，就把所有不锈钢的种类列出来介绍了
文章插图
针对这些解答行业的常见问题，除了能在过程树立品牌的专业、信任感外，还有可能在过程中影响企业决策，例如我这批新零件该采用哪种技术？ 何种方案对产品设计可能会更加有利更加便捷？
针对询价：
整理产品相关的关键词 。以制造加工业为例，关键词可能会是：bakery machine quote
这类型规格、价格的关键词，如果集合成列表、表格的方式呈现，对于SEO的排名会更加有利（如上面截图），也能让阅读者对相关资讯一目了然 。假如价格较敏感、变动大，也能列出市面上价格的高低范围，使搜索的厂家心里有个底，方便准备采购预算 。
针对查询厂家：
直接锁定服务项目+公司的关键词类型，而某些产业很吃重地域性，需要就近找供应商，也能锁定服务项目+地区的关键词类型
例如：web designer new york, bread bakery machine china
(3) 选择供应商/签订合约
这阶段会是采购人员，搜集资料和比较的阶段，在这阶段最需要发挥教育用户的功能 。
与B2C最大的不同是，B2C的消费者，不论购买是出于理性或冲动，最终只要个人能承担、接受结果即可 。
而B2B产业需签订合约走期、采购量大等特性，会使评估变得更加谨慎 。采购人员在选择厂家的过程中，可能要面临对公司的压力，甚至必须交代清楚，向公司部门汇报，所呈现的观点必须带有说服力，使人信服 。
比如，当在选择厂家开会讨论时，是否有说服同事支持你的理由？
以常发生的实际情境为例：
- 这间厂家比其他同业价位高，为何要选择它？
- 他们价差这么大的原因为何？差在哪？它和其他厂家所提供的有何不同？
- 这两个厂家各有哪些特色和优缺点？
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