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明星|明星直播带货翻车何其多，服气就服这俩女明星( 二 )

明星带货金星杨昆


所以 ， 杨昆带货向来“单枪匹马” ， 没有助理 ， 没有团队 ， 也不搞满减、优惠券乃至“自掏腰包送粉丝福利”之类眼花缭乱华而不实的操作 ， 她都是直播前跟厂家谈好最低价 ， 然后实实在在给向粉丝推介 。

更重要的是 ， 置身于直播领域金钱至上流量为王的浮躁气氛中 ， 杨昆也不像某些明星那样 ， 不认真选品 ， 不调查研究 ， 只看什么货品利润高、需求量大、受众人群广就带什么 ， 今天带化妆品、明天就带厨具、后天又带珠宝玉器 ， 让人眼花缭乱 ， 无所适从 。
有人甚至闹出过将所带商品品名叫错的乌龙事件 ， 不过完全可以“理解” ， 带的货品太多了 ， 时间又那么宝贵 ， 谁能记得住那么多？
而杨昆并没有这样做 。 直播两年 ， 她只卖过四种货品：老花镜、电动牙刷和冲牙器、牙膏、还有红糖 ， 而她选择的这几个品牌 ， 早在推荐给粉丝之前 ， 都是她亲测好用之物 。

从最初抱着分享生活、顺便涨粉的初衷 ， 到如今成为一种充实身心顺便增加收入的生活方式 ， 杨昆始终不曾把吸粉赚钱放在首位 ， 直播间里的观众人数也不是很多 ， 基本都是喜爱她多年的真爱“老粉” 。
说起她推介的电动牙刷还有一个小故事 ， 当时杨昆自己使用之后觉得好用就想推荐给粉丝 ， 但主动接洽品牌方 ， 人家居然回应说“我们的东西不用直播” 。
听起来颇有“酒好不怕巷子深”的自信 ， 其实这只不过是场面话 ， 言外之意不外乎是嫌杨昆属于老牌明星 ， 在年轻消费群体中知名度不高 ， 号召力不强而已 。 若是换了其他一个当红小花主动伸出橄榄枝 ， 那肯定求之不得 ， 哪有不愿意之理 。

杨昆联系过两次 ， 对方态度始终不明朗 。 她本来也想就此放弃了 ， 但试用另外一个牌子的牙刷 ， 却还是觉得原先品牌的好用 ， 所以她又放下身段跟厂家联系 。
最终人家看她真心诚意 ， 终于同意让她带货 。
杨昆的诚意体现在每个细节中 ， 向粉丝推介一款老花镜时 ， 有网友提出需要参考表 ， 但杨昆一忙忘记展示了 ， 为此她还在直播中专门致歉 ， 担心自己的失误带给观众不愉快的购物体验 。

另外 ， 杨昆直播还有个特点 ， 那就是她并不那么急功近利 ， 而是更多抱着与粉丝交流的心理轻松畅谈 ， 就连一些诸如个人隐私的问题 ， 她也从不回避 ， 大方回应说自己已婚 ， 但没有孩子 ， 属于丁克家庭 。
关于粉丝关心的养老问题 ， 杨昆回答说将来准备跟姐妹们同住养老院相互照应 。

甚至遇到一些较为刁钻的问题 ， 诸如问她身为明星赚钱不少 ， 为何还直播卖货赚钱的问题 ， 杨昆耐心解释高收入主要集中在少数流量演员 ， 自己是个体演员 ， 没有退休金 ， 而且“当红”时候的片酬远远不能跟现在相比 ， 从来也没拿过“天价片酬” 。
更让人认可的是那句大实话“演员也缺钱” 。
她始终像个邻家阿姨那样跟你亲切聊天 ， 交流感情 ， 不急躁 ， 不功利 ， 真的是真心诚意地给你推荐她觉得好用的东西 ， 这种以言行传递出来的正能量令人信服受人爱戴 ， 跟那些一门心思直播赚钱的明星形成鲜明对比 。

观众在选择在直播间购买物品 ， 很大一部分原因其实并非商品本身 ， 而是明星背书所带给消费者的一种安全感—与其说是选择商品 ， 不如说是选择信任 。
如果每个带货明星都拿出金星和杨昆这样坦诚相待的态度 ， 有身为明星为广大观众负责的精神 ， 想必就不会出现网友反感吐槽的情况了 。 你推广“物美” ， 我“价廉”获益 ， 厂家 ， 明星 ， 消费者三方获益 ， 大家高高兴兴 ， 和和气气 ， 这样不是很好吗？
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