渠道推广运营攻略：如何做好精准拉 _渠道推广

所谓渠道，就是拉新引流，帮助产品获取更多的目标用户，比如在朋友圈投放广告。一般的做法就是将用户从渠道广告位，引流到落地页，让用户完成注册、报名、付费等行为。

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在很多看来，渠道推广非常简单，到公众号发一篇推文，或者在朋友圈发条动态，有预算的话，就去微博粉丝通、腾讯广点通等平台投放广告。
但实际上，想要做好渠道推广，比我们想象中要难，比如要考虑渠道有没我们的用户，渠道有什么免费或付费的玩法，还有就是渠道的人群活跃时间。
所以，如果能把推广这件事做得好，本身就是不得了的本领。今天这篇文章，来系统梳理下如何做好渠道推广：
1、用户定位
2、熟悉渠道
3、准备物料
01
用户定位
很多人在推广都会犯一个错误，看到什么渠道火热，就往里面钻，担心去晚了，连汤水都喝不到。但最后才发现，渠道带来的用户，玩几天就再也没有回来，感觉又浪费了一笔预算。
其实，推广之前，我们要确定用户画像，即我们产品的用户是谁？
如果产品已经接入第三方网站，比如百度统计，我们只需要进入系统后台即可获知。
但没有数据或数据不全的话，我们可以通过用研或问卷的形式进行收集，一般需要收集的数据维度，如下：
1、基本情况：用户身份（如白领、学生），年龄分布（如20-29），性别分布（如男），地域（如广州），趋势研究（如周末的早上活跃）。
2、核心需求：他们为什么需要，如害怕被社会淘汰，担心青春流逝太快，一直被学历低压着。

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在明确用户画像后，我们可以根据用户画像，去找到目标用户还可能在哪里出现，即在哪个渠道还可以找到目标用户。
可以从四个方面去寻找：
1、用户在哪里【被动】看到了什么，可能会 “ 想 ” 到你，即用户看到 A 激起消费 B 的欲望，比如用户想吃火锅，就会想起海底捞。
2、是用户在哪些场景下痛点的【直接解决方案】，即用户因发生 A 不得不考虑 B，比如用户求职不顺利，就不得不参加职场培训。
3、有哪些已有的面向同一类目标用户，不同需求的平台，即存在需求 B 的用户，大量出现和活跃在 A 平台，比如使用拼多多的下沉用户，也很喜欢在快手刷短视频。
4、用户在哪里【主动】做了相关动作，可能会 “ 看到 ” 你，即当用户切实产生了需求B，他会去哪里寻找相关的产品 / 服务，比如用户想查看今年有什么好书，就去豆瓣榜单进行查看。
以上四方面，我们可以找到很多渠道，这里可以将渠道跟产品的用户画像进行对比，比如使用百度指数，筛选出跟产品用户重合度非常高的渠道。

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02
熟悉渠道
当我们筛选出渠道后，我们需要先了解该渠道规则，即能做什么，如何做，不能做什么。比如抖音渠道提供了信息流广告、开屏页、搜索热词等广告位，在开屏页广告位可以投放短视频或海报。
一般，我们在了解规则时候，会从该渠道的免费玩法和付费玩法开始做起。
免费的话，我们需要了解渠道的信息分发规则，因为抖音、快手、知乎等渠道的分发规则各不相同。其次，我们可以接触核心圈子，及时了解渠道最新的动向和玩法。
付费的话，了解渠道的流量和性价比，多找几个渠道代理询价，从而拿到最佳折扣。
接着，当我们了解渠道规则后，我们还需要了解推广逻辑，即用户引导路径，从用户看到广告到完成转化，是怎么样的。

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举个例子，我们要去华为手机应用商店推广产品App，可以这样做：
1、阅读应用市场的文档，找到免费玩法，诸如首发，特权活动；找到付费玩法，诸如CPD投放。
2、免费跟付费的推广逻辑是怎样的。
03
准备物料
在准备物料的时候，最重要就是落地页，因为落地页用户被广告吸引，采取行动后的落地页面，是营销漏斗的最重要一个环节。
那么设计落地页的时候，我们应该遵循两个原则：
1、有唯一的目标（引导用户注册/下载/关注/购买/留下联系方式）；