渠道推广运营攻略：如何做好精准拉( 二 ) _渠道推广

2、页面里的一切都是为了达成这个目标。
按照这两个原则，我们可以使用 3W1A 通用逻辑进行设计：
1、what do I need? ——通过痛点或者痒点，吸引用户眼球，跟用户建立关系，让用户从情感上感知到，这个页面说的事情是跟他有关系的。

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2、what do you have——介绍你的独特卖点，给用户一个解决不满的机会

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3、why you?——通过外部背书，增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释，为什么选择你，而不是选择其他产品；

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4、action now！——通过激励（活动、小礼物、优惠），让用户感受到再不行动就晚了，从而刺激用户采取行动。

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其次，在准备好所有物料之后，我们还需要进行数据埋点，以获得数据，帮助我们找到调整方向，或评估渠道的质量。
一般各渠道的数据，它往往以一张表来呈现，如下：

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需要包含以下指标：
1、访问量：进入落地页的人数，俗称UV，一般需要去重。
2、注册量：通过落地页的文案引导注册的用户数。如果用户不是通过落地页注册，不算进来。
3、付费金额：所有用户通过落地页付费的总金额。
4、投放成本：按照CPC，CPS等方式，花出去了多少钱。
5、ROI：投入产出比，一般 ROI 小于1的渠道，都是亏本的，可以考虑放弃。
在推广开始后，我们需要定时去统计并分析数据，通过转化率，我们可以评估出某个环节的转化是否合理，比如渠道1的注册转化率只有10%，远低于昨天的注册转化率，或渠道2同期的注册转化率，说明了渠道的注册转化路径出现异常，需要进行排查。
其次，我们获得数据后，可以评估各个评价各渠道，其中最重要的指标就是ROI，如果ROI 大于1 的渠道，我们可以加大投入，获得更多的利润。如果是 ROI 小于 1 的渠道，我们可以考虑优化文案，甚至暂停投放。
做个小结，我们在做渠道的时候，还需要注意一下：
1、先人一步发现某些新渠道的玩法，可能会帮你节省下很多的推广成本。比如微博渠道2014年，九宫格玩法的出现，第一批入场的广告主和博主相较而言都收获颇多。
2、与其大量铺 100 个渠道，不如把一个有效的渠道玩透。比如鉴峰在微信生态下率先策划网易、三联中读等爆款课程的刷屏事件。
作者：阿晓，90后帅比，精进的运营增长官，专注拆解活动增长案例。

【渠道推广运营攻略：如何做好精准拉】