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淘宝投入产出比是什么意思 淘宝投产比计算公式

不管是做哪个行业 ， 卖家们肯定都会好好去衡量一下店铺的支出和盈利 ， 在淘宝店铺上面有一个专业术语-淘宝投入产出比 ， 那么这个数据到底是怎么计算出来的呢?
公式是：收益/投资×100%
也就是项目投入资金与产出资金之间的比例 ， “产出”一般是项目全部运行寿命期内收益或者净收益 。
淘宝的投入产出比要简单的多 。以淘宝直通车为例：投入产出比就是ROI=直通车的花费所带来的销售额/直通车的花费 。
销售额是转化率、点击率和客单价三个数据的乘积 。直通车花费是点击量和平均点击花费的乘积 。我们可以看出影响直通车投入产出比的因素有：点击率、转化率、客单价、平均点击花费 。
转化率、客单价是比较稳定 ， 宝贝上架的数值也不能每天变 。如果不修改详情页 ， 转化率也不会有太大波动 。所以我们要重点关注点击率和平均点击花费 。
公式中分子和分母中都有点击率 ， 因此你的花费越多 ， 带来的成交量也就越大
在哪里查看?
由于行业不同、产品利润不同、周期不同等等因素 ， 简单用同个投产比数值来衡量各个行业的盈亏是不科学的 。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了 ， 而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利 。
1、在直通车后台 ， 可以通过直报表查看到投产比 。但是需要注意的是 ， 这里显示的其实并不是实际的 。产出比=总成交金额/总花费 ， 总成交金额=客单价*转化率*点击量 。
2、真实的产出比 。如果想要了解就需要按照公式来算 ， 真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费 。
这里的自然转化金额是指通过开车 ， 以付费带动了多余的自然曝光 ， 从而产生的转化金额 。但是有的账户是看不到这个的 ， 通常来说开得比较久、每个月的花费也比较平稳、经常使用直并且比较活跃的账户才可以看到这个 。所以 ， 不少这类用户其实很难了解 。
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