降价的方式 如何让对方降价
降价 ， 算起来是一个从小接触到大的词语 ， 不论是菜市场还是电商平台 ， 降价打折永远都是商家吸引顾客的一种最直接见效快的手段 。但是很多时候人们也都会只是对自己感兴趣的降价信息 ， 敏感度会相对高一些 ， 那这个时候我们的降价信息 ， 降价时间的选择 ， 降价的力度就需要考量了 。这里开淘小编给大家讲解一下常用的降价、打折、促销的手法 。
一、差异化 。也可以叫并排锚定 。也是常用的做法 ， 把两个功能行 ， 外貌都相差不大但是价格相差不小的商品放在一起 。顾客在心中就会对商品的价值产生判断 。
【降价的方式 如何让对方降价】二、原价 。也可以叫原价锚定 。这个很简单 ， 就是我们通常看到的原价998现在只要598 ， 这类的用原价跟特价两种方式来比较 。
三、群体化 。也可以叫群体锚定 。这也是线上跟线下的区别之处 ， 线上我们看到一个宝贝 ， 很多人购买 ， 能直观的知道这家店卖过多少东西 ， 而线下的店铺 ， 我们无从得知 ， 只能看哪家人多去哪家 。所以我们只要抓好了客户的这一种认知模式或者说行为方式 ， 就能很好的做反应 。但是做为一个卖货的 ， 抛开质量不谈 ， 不同的产品降价的方式也不尽相同 。就比如：电子产品 ， 差异化主要就体现在数据上面 ， 原价 ， 基本上现在的科技公司出产的电子产品 ， 在出厂的时候就已经带有低价属性 ， 群体 ， 这个细说也分很多反面 ， 品牌 ， 服务 ， 性能等等综合情况下才会导致人群扎堆的去购买某一种 。这个时候我们就需要考虑 ， 在其他方面有所突破 。打折的时间 ， 包含的服务一些其他的点来产生优势 。
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