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2 大悟合集：你不知道的【人货场】( 二 )

茶知识


在上一篇《你有产品吗》里 ， 已经提到 ， 赚钱的三条路：卖稀缺不易复制的资源；低价走量 ， 积少成多；卖品牌 ， 赚体验和感受的钱 。鉴于稀缺资源不是人人都有 ， 甚至有时候得靠运气 ， 低价甩货和做品牌才是我们能去选择的两条路 。
如果你不想天天甩货 ， 累个半死才挣个稀饭钱 ， 那我们就谈谈【人货场】这套理论如何发挥更大作用 。【人货场】并不是商业的底层逻辑 。在它的上面 ， 需要有做品牌的思维；在它下面 ， 需要有【用户运营】 。只有这样 ， 【人货场】才能爆发惊人的能量 ， 否则 ， 你永远耍不起来 ， 甚至赔的底朝天 。
先说做【人货场】上面的【品牌】 。今年的广告设计机构死了一大批 ， 相反咨询机构大赚特赚 。就是因为深刻理解【人货场】的逻辑架构、没把它当成低价甩货套路的人 ， 还是多的 。
进行新的战略创意 ， 提出价值主张 ， 然后进行产品研发和产品序列调整 ， 是进行【人货场】理论实践的前提 。但这部分工作 ， 国内具备知识架构的人并不多 。企业更不擅长 。这就需要牧远战略创意这样的机构 ， 陪伴用户先把顶层梳理清楚 。比如 ， 我们为精酿谷提供了战略创意以及【TO BE MASTE】的价值主张；为通缆电工提供了战略创意和【通缆电缆 ， 直通老板】的价值主张；为星栖己书屋提供了战略创意和【人人都是生活的作者】的价值主张 。多不胜数 。
战略创意和产品创意的知识架构 ， 和品牌传播的知识架构略有不同 。以后会有篇章讨论 ， 这里不再赘述 。
进行【用户管理】 ， 是【人货场】这套理论实践后的下个工序的工作 。【人货场】的实践 ， 将带来大量的 ， 甚至是海量的用户 。这时 ， 企业会自然而然形成一个流量池 。企业 ， 官微 ， 抖音号 ， 商城 ， 其实都具备存储客户的功能 。关键是看企业自己的管理能力 ， 要把这些流量管理起来 。
不仅是推出活动 ， 频繁互动 ， 拉动复购 。还要依靠用户再次裂变 ， 去导入更多用户 。形成更大的流量 ， 周而复始 ， 你也可以得到一个满意的收入 。
【2 大悟合集：你不知道的【人货场】】牧远创意的更多实战案例 ， 请登录号查阅 。2020马上结束 ， 新的一年是打算继续冻成一团 ， 还是主动出击迎接春天呢？文章原创 ， 转发请注明出处 。


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