直通车点击转化率是什么意思 直通车点击转化率的优化思路
淘宝直通车是根据点击来扣费的 ， 不过有点击了 ， 并不是开直通车的最终目的 ， 最终的目的还是要转化 ， 现在让我们一起来了解淘宝直通车点击转化率的公式 。
公式就是淘宝直通车点击转化率=通过直通车总成交笔数/通过直通车点击量*100% 。
直通车转化率为何突然降低?
文章插图
1、竞品价格便宜了 。
如果说遇到这种问题 ， 那么你要做的事情是把你的价格立刻做到跟他活动价一样 ， 就是你的价格一定要和你的竞品持平或者比它略微低一些 。
所以如果说出现这种的价格上的差异的话 ， 你要做的第一件事情先调整的价格和他做的一样 。
2、直通车排名掉了 。
在每一个类目里面任何一个产品都有不断的新的商家进来 ， 那么新的商家进来以后他要上来抢流量 ， 他就需要提高出价 。
如果说遇到这种情况 ， 你就应该把广告费的价格再次提高提高以后让你的竞品上来投放广告之后 ， 发现原来在第一位的点击价格这么高在这种高广告的情况下 ， 它作为一个新店铺销量不是很高 ， 那么它的转化率在这种情况下他投一段时间一定就不投了 。所以他的价格就下来那么这个时候你再把你的价格再降下来就可以了 。
3、评价出问题了 。
你的流量没有问题 ， 你的牌面也没有问题 ， 但是进来之后 ， 因为你的产品不断的在在销售 ， 那么不断的有销售评价的反馈 ， 如果说你这个产品质量有问题突然间顶到前面两条非常恶劣的评价 。你的产品即使你流量再大 ， 你的所有的渠道的转化率都会急速的下降 。
那么在这种情况到底该怎么去解决?就是说我们评价的这个事情 ， 一定要去有专人维护的 ， 像我们在做这种事情的时候 ， 就是一个店铺的运营 ， 都要配一个运营助理的工作 ， 运营助理的工作他的工作就是去大量的去维护评价和售后 ， 我们要让客服售后和我们的运营助理去做这些事情 。当然我不是说所有人都得做运营助理 ， 就说你要注意这个事情 。
从公式中我们不难看出 ， 购买的人数多了 ， 直通车转化率才能提高上去 ， 而转化率不单是和直通车的排名有关系 ， 还和产品的评价、价格、详情页等有关系 ， 所以想提升直通车转化率不能只从直通车排名入手 。
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