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淘宝店的目标分析,包含什么内容 淘宝销售计划和目标

其实对淘宝店铺来说 ， 肯定也希望可以更好的做好销售额的目标规划 ， 同时也要了解具体的步骤 ， 这样才能够更好的做好店铺的销量 ， 争取获得更多的利润 。

一、初期分析
做店铺不要盲目 ， 如果你不了解自己的宝贝 ， 不了解宝贝的市场 ， 啥啥都不了解 ， 那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训” 。
做产品之前要先对整个市场有个综合的分析 。
看看现在的市场趋势是个什么情况 ， 上升还是下降 ， 然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等 ， 这是你打爆款的先决条件 。接着去分析自己宝贝的受众人群 ， 了解受众人群的基数、喜好等等 ， 再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量 ， 最终制定出详细的计划 。
二、产品布局
1、中期布局
这里在跟大家多多叨扰几句 ， 什么是引流款、利润款、清仓滞销款、活动款 ， 因为只有你自己了解清楚自己店铺的产品 ， 才能进一步去分划 。
什么是淘宝引流款?
引流款也就是我们常说的爆款 ， 没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的 。
什么是利润款?

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文章插图
之所以叫利润款 ， 是因为这些款承担着店铺赚钱的重任 。店铺多数款式都是以此为主 ， 主要以赚钱为主 ， 大促时也是以此目的 。同时这些也是店铺的品类补充款 ， 这些款在大促时也是承担赚钱的角色 。店铺利润款如果本身流量还可以 ， 在大促中的爆发也会特别猛 ， 到时除了爆款能赚钱 ， 利润款多的话 ， 叠加起来的利润也是很可观的 。
什么是清仓滞销款?
店铺里经常会有很多上新款 ， 或者测试的爆款 ， 或者过季款 。是否有关注过仓库的库存 ， 有没有往年留下的存货 。很多新卖家进入一个电商时 ， 经常会一直盲目往前冲 ， 不断上新不断推款 。只顾往前看 ， 忘了推款或者上款后的后续收尾工作 。往前走的时候也要停下来看看自己后方 ， 千万不要忙忙碌碌一整年 ， 最后换来的是一仓库货 ， 等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧 ， 你一条衣服 ， 你一件裤子这样 。
所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点 ， 努力把货换成钱 ， 把仓库的位置留出来 ， 产品损耗降低 ， 清仓时就别太在乎利润 ， 断色断码的能及时出就及时出 ， 多件多折 ， 买1送1 ， 大额清仓券 ， 秒杀活动 ， 只要能想到的清仓办法 ， 大促的时候我建议都可以用 。
什么是活动款?
活动款是专门给店铺抢活动流量 ， 比如淘抢购 ， 聚划算 ， 官方的一些大促玩法 ， 可以配置专门的一些款 ， 设置去专门抢活动流量的入口 。
这里注意产品布局的配比：引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10% 。
打造引流款
地位及主要作用：吸引流量 ， 引进新顾客
引流款宝贝特征
1. 一定要符合市场趋势：通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段
2. 有较大的市场规模：考虑季节性因素和大促因素 ， 通过数据模型预测基本的市场规模
3. 匹配最优属性组合：分析当前的最优匹配属性组合
4. 跟竞争对手相比有一定的优势：通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格 ， 提炼区别于竞争对手的独特卖点
5. 能够比较容易的关联其他商品
运营策略
1. 用心安排关键词
2. 制作心动详情页(不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买)
3. 制定宝贝销量计划
4. 控制销量每天处于上升
推广利润款
地位及主要作用：带来店铺主要的利润
引流款宝贝特征
1. 产品有较高的利润率
2. 产品更多的是重复性消费的商品
3. 质量要过硬
运营策略
1. 做好基础优化工作
2. 和流量款相关联
3. 制作详情页正规有档次
4. 制定宝贝销量计划
5. 日常根据反馈维护更新


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