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焦点关注,陕茶品牌如何叫响全国

茶知识

昨日，西安西大街某茶城里，很少有商户专卖陕茶
宜宾二两"天下第一开"早春茶拍出5.8万元天价，福州茉莉花茶王300克拍出10.4万元，西湖龙井茶拍出18万元天价……
每年的清明过后，小小的茶叶总要创出一个个令人惊讶的价格，虽然更多的是象征意义，但高价的背后也一定程度上凸显着各地茶叶的品牌价值 。让人有些遗憾的是，品质不错又有着历史渊源的陕茶，却没有几个全国叫得响的品牌 。在号称西安最大的茶叶批发市场上，200家茶叶商户当中，仅有十来家专做陕茶 。
陕茶咋“飘香”
借市场之力
陕茶可学习竹叶青茶
虽然在政府推动下，品牌整合力度很大，但是陕茶品牌的影响力仍需要借助市场本身的力量 。
“品牌的打造是一个先存钱、后取钱的过程，而政府打造的公共品牌，成了政府存钱，大家取钱 。”一家知名茶企的负责人有些担忧，“长久而言，谁又会真正珍惜一个不属于自己的品牌呢？”
李栋则提出建议，陕茶不妨学习一下竹叶青，“四川峨眉山地区有一种名为"竹叶青"的茶叶，原由当地一家企业注册为商标 。虽然也经历了"商标"和"茶名"的纷争，但现在的"竹叶青"发展已经成为一种范本 。”李栋认为，企业作为品牌的所有者，责权更加明晰，更能着力推动品牌的发展 。
借资本之力
陕茶可引入陕北资本
【焦点关注,陕茶品牌如何叫响全国】“陕茶的发展，不缺文化，不缺产品，不缺人才，但是缺资金 。”陕西苍山茶业有限责任公司董事长纪晓明表示 。
当年普洱茶风靡全国，商家的跟风炒作，背后资本的力量，不可忽视，“当年来自广东的资本，在其间是个很大的推手 。”有市场人士认为 。而今陕茶的复兴，显然也不可缺少资本的投入 。“事实上，现在已经有部分来自福建的资本在运作陕茶当中的夏茶、秋茶了 。”在李栋看来，这是外来资本对于陕茶关注的开始 。其实，陕北的民间资本完全可以引入到陕南茶园的发展，再或者，整合陕西茶企，打造全国首个进入资本市场的陕茶平台 。
借文化之力
陕茶也要学会讲故事
“陕茶是一流品质，二流包装，三流策划，四流价格 。”李向民表示 。
“一斤茶叶的价格要是超过500元，那么卖的就不只是商品了 。”党春光介绍说，这当中包含着更多的品牌价值、文化内涵等诸多的附加值 。
在李栋看来，陕茶复兴的具体体现，就是能够显著提高单位产值的附加值，而要做到这一点，除了茶叶品质本身的提高，同时还要学会如何讲故事，“作为周代的贡茶，经历过盛唐繁华，有着茶马互市的故事，陕茶在包装、策划上，应该有自己的文化内涵 。”
借政府之力
陕茶可借鉴陕西苹果模式
提起陕西苹果，可以说全国知名，陕茶能否借鉴陕西苹果的发展模式？
应该说，两者有一定的相似性，都是有着地理、环境优势 。但在纪晓明看来，茶叶远比苹果复杂，“茶叶不可能像苹果那样，仅仅通过政府引导就能立刻达到产能优势，而且陕西的苹果在全国并没有强有力的品牌竞争，而陕茶则要面对其他一线品牌的竞争 。”不过，纪晓明也认为，陕茶还是可以借鉴陕西苹果发展模式的 。
来自省供销总社的资料显示，陕南茶农种茶年人均纯收入2266.7元，占三市农民人均纯收入的48.7%，也就是说陕南农民一半的收入都是由陕茶创造的，作为政府而言，做大做强陕茶，也是民生工程的体现 。郝新强希望政府能够像扶持苹果发展那样，给予陕茶更多的扶持和帮助 。
>>“在陕西，陕茶也很难占据主流地位”
日前，采访人员走访了位于西安东郊的“西安茶叶批发市场” 。
偌大的市场中，到处都能看到“铁观音”、“碧螺春”、“黄山毛尖”、“信阳毛尖”的字样，然而专营陕茶的商户却并不多见 。缘何在陕西，陕茶却成了“弱势群体”？
“这里90%都是外地人，他们经营的茶叶也多是外地茶叶，不少人顺带做一些陕茶，但大品牌还是外地的 。”一位经营“汉中仙毫”的店家对采访人员说道 。
该市场的市场部经理李斌告诉采访人员，目前“西安茶叶批发市场”算是西安最大的茶叶市场了，有200多家商户，但专营陕茶的只有十来家，其他都是顺带做一些陕茶 。而且陕茶的生意一般只从清明后到7月份，以后就很少了，因为陕茶主要做绿茶 。
据省茶叶协会秘书长党春光介绍，陕茶基本上仍以本地销售为主 。
商南县茶叶联营公司副总经理刘宝柱介绍说，作为商洛茶叶的龙头企业，他们能够占据商洛市60%70%的市场份额，然而主要产量也基本在当地消化，西安市场并不多见 。


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