随着市场机制的日渐成熟 ， 行业竞争越来越激烈 ， 在这个充斥着大量信息的时代 ， 人们面对大同小异 ， 比比皆是的信息容易产生审美疲劳 ， 而想要在同行中脱颖而出 ， 除了顺应市场发展 ， 符合消费者的价值理念 ， 更重要的取决于企业自身的独特性与差异性 ， 因为只有创新 ， 才能给人们耳目一新的感觉 ， 被大多数人所牢记 。
今天我们就选择一个朝阳产业茶业来探讨 。为了在中国茶业中争得一席之地 ， 做茶叶连锁加盟的茶企们可谓绞尽脑汁 ， 想尽办法立杆标新 ， 但最后依然殊途同归 。那么如何让茶企在营销中走俏呢？有时候越是刻意反而越达不到这种效果 ， 所谓无心插柳柳成荫 ， 今天笔者就以安溪铁观音世家山国饮艺为例 ， 分析一下这个从02年成立 ， 在短短十年的时间 ， 成为中国茶业十佳品牌 ， 被消费者认同、喜爱的茶企 ， 究竟是靠什么取得如此卓越的成就？
文化差异 赢得消费者心
据笔者了解 ， 山国饮艺企业文化是有情有义 ， 这与《三国演义》有很深的渊源 ， 三国中所透露出的忠、信、仁、义 ， 刘备、张飞、关羽所展现出的情义也是山国饮艺所推崇的 ， 山国饮艺认为 ， 在这个日渐浮躁的社会 ， 人们之间的关系越来越淡漠 ， 他们希望通过一杯茶水来表达自身的一份宽容、理解、关爱 ， 希望将这一份情义延续下去 ， 有情有义的文化根植与社会 ， 与社会紧密相连 ， 更贴近人心 ， 首先就在心理上与消费者拉近了距离 。
营销模式差异 广开销售渠道
由于受各种条件的限制 ， 现在的许多以销售为导向的企业 ， 营销方式都显得较为单一 。而山国饮艺想出了一个独特的营销模式海陆空立体营销模式 ， 通过连锁加盟、电子商务、进出口事业三方面相互协作 ， 共同促进 ， 为自己赢取了许多商机 。他们的连锁事业风生水起 ， 是中国连锁加盟的领先者 ， 而电子商务更是获得中国茶业十佳品牌的荣誉 ， 外贸事业如火如荼 ， 产品远销全球60几个国家 。看来广开渠道 ， 确实能带动企业更好发展 ， 山国饮艺确实给许多处于迷茫中的茶企做了一个好榜样 。
天然品质 最有力的保证
以上两项并不足以支持任何一家茶企成为王者 ， 因为消费者最关注的仍然是产品质量 。任何企业只有产品质量达到了要求 ， 其他的方面的特色才能被消费者接受 。但既然笔者先提出了前面两点 ， 可想而知 ， 山国饮艺的茶叶品质自然是被消费者认可的 。山国饮艺在安溪芦田拥有近万亩的大型生态茶园 ， 而据笔者了解 ， 能拥有自己的茶山 ， 从源头控制茶叶品质的茶企在当前是为数不多的 ， 山国饮艺茶叶都是引山泉灌溉 ， 吸取日月精华 ， 同时以内蒙古羊粪为养料 ， 手工抓虫的培育方式 ， 保证了茶叶天然健康的品质 。而前不久 ， 湖南卫视《越淘越开心》节目减肥专家更是力荐山国饮艺产品 ， 如此看来 ， 山国饮艺品质早已得到了众多消费者以及媒体的认可了！
【山国饮艺,独特性与差异性 让企业走俏】这是一个竞争激烈的时代 ， 与众不同具有独特性的企业更易吸引消费者的关注 ， 想要在营销中走俏 ， 任何企业都要加倍努力！
推荐阅读
- 中山国旅推西双版纳普洱茶文化游
- 山国清明扫墓,缅怀革命先烈 弘扬爱国主义精神
- 山国饮艺与尚客茶品璀璨亮相湖南卫视
- 名山茶企积极备战蒙顶山国际茶文化盛会
- 走进福建省优秀连锁企业山国饮艺
- 山国饮艺受邀参加安溪芦田镇植树节活动
- 山国饮艺隆重亮相东京幕张国际食品饮料展
- 山国饮艺精装亮相厦门石材展
- 东京国际食品饮料展即将启幕 山国饮艺赴日参展
- 安溪茶果局茶叶站杨文俪行到山国安溪茶园指导