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想开淘宝店怎么运营 开淘宝店铺前期要怎么做

和别人合作开店 ， 或者请人来给自己打工显然更容易让店铺走上正轨 ， 但是 ， 对于大多数草根朋友来说 ， 这样的成本过高 ， 自己一个人开店显然不需要太多成本 。那么 ， 自己要怎么开店呢?
一、进行市场分析

想开淘宝店怎么运营 开淘宝店铺前期要怎么做

文章插图
作为一个新的店铺 ， 首先要做的就是对市场进行分析 ， 俗话说的好：只有知己知彼才能百战不殆 。
你开店铺 ， 首先就要知道你进入的是一个怎样的市场 ， 这个市场的前景如何 ， 你的竞争对手有多少 ， 是强还是弱 ， 只有对市场有一个清晰的了解 ， 明确市场的人群分布、竞争对手、竞争环境 ， 才能够对市场进行有效的细分 ， 然后选择优势的细分市场进行切入 。
简单介绍一下如何细分市场：首先到你所做的类目中寻找细分类目 ， 再拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词;也可以在行业粒度中 ， 看子类目 ， 看竞争对手的流量、关键词、成交量和利润;还可以在淘宝的搜索框搜索关键词 ， 看类目是否有主流品牌以及价格带利润分析 ， 以及销量分析 。
方法有多种 ， 大家可以根据自己需要的进行选择 ， 然后运用到自己的店铺中去 。
二、自身店铺定位
了解了市场之后 ， 对自身的店铺定位也是很有必要的 。包括店铺的风格、产品和受众人群等等 。
店铺的风格和产品决定了你的店铺是做什么的 ， 给顾客一种很直观的感受 ， 一眼就可以了解到你是做什么的 ， 给对方一种视觉上的感受 ， 如果你的店铺很突出 ， 产品也很好 ， 那顾客自然就会来 。
同时人群定位也是非常重要的 ， 你要清楚的知道你的店铺对应的是怎样的人群 ， 因为只有精准的顾客才能够带来精准的流量 ， 如果店铺的流量人群和店铺不是相匹配的 ， 店铺的转化率自然会很低 ， 所以说一定要对店铺进行定位 ， 合理的安排 。
三、淘宝选品方面
要知道一个店铺的成功 ， 70%就是选品的成功!
一个爆款产品的出现会给店铺带来很大的流量 ， 从而间接带动整个店铺的发展 ， 但是不是随随便便任何一个产品就可以有成为爆款的潜质 ， 这个时候选品的能力就显得尤为重要 。因为如果不懂得选品 ， 在淘宝这个竞争的大市场中 ， 就算是本事再高 ， 也只能价格战 。
那个选品到底该怎么选择呢?这里给大家提提最实用的几个选品方向：
1、热门周边产品
有需求就会有市场 ， 每一件热门事件的背后都会有相关需求产品的出现 ， 如果你有一双发现新事物的眼睛 ， 及时的把握这一商机 ， 提前切入市场 ， 你的店铺在短期之内会得到很大一部分的流量 ， 但是要注意这是有时效性的 ， 一定不要压货 ， 否者只能打价格战 ， 注意随时调整 。
2、冷门产品
就是那些不是大众的产品 ， 冷门市场相对来说比较难找一些 ， 就需要花时间好好的挑选 ， 比如说国外才能够买到的保健品但是淘宝上却没有售卖的店铺、厨房定制灶台等等 ， 都不是特别热门的 ， 但是仍然有一定的粉丝人群 。然后通过品类词和品牌词的搜索量上的数据进行对比 ， 找到商机 。
3、细分产品
就比如现在风格店在很多行业都是机会 ， 比如中国风风格 ， 北欧风格 。在很多行业里面继续细分场景 ， 其实还有10倍的机会 。
我就有了解到一个电脑品牌 ， 竟然定位出差电脑 ， 仅仅7寸600克 ， 专门定位经常出差的人 ， 电脑很贵 ， 卖6000一台 。这么个细分定位 ， 一年销售额可不少 。
这点也就说明了 ， 不断寻找细分市场创业 ， 不断发现自己有优势的地方 ， 打弱势对手 ， 不断分析细分市场 ， 最终能够持续成功 。
任何事情都是不容易的 ， 淘宝开店也是一样 ， 只有在前期的时候一步一步把各个方面都做好 ， 后面的运营推广才能发挥最大的价值 ， 只有不断地进步、不断的调整才能把店铺做大、做好 。


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