【颜姗的黑茶营销记】秋高气爽的深秋 ， 蓝天白云笼罩下的北京城尤显明亮 。作为北京茶叶、茶具集散地 ， 人们更显得忙碌和热闹 ， 谁都怕自己一不小心成了别人的配角 。怀揣好心情 ， 信步游走于马连道大街 ， 看着一幅幅店牌各有千秋 ， 也听着店伙计们的吆喝声 ， 走到街道尽头 ， 看到一个很大的牌坊 ， 穿过牌坊 ， 我便来到了茶叶、茶具大型集散场所茶缘茶城 。在这里经营生意的商人也都早早开始在店里忙活起来了 ， 这时 ， 我看到一个女孩走过来问道：您好 ， 有什么需要帮忙的？我匆忙说：随便逛逛 。那您到我们店里看看吧 ， 这个行业水虽说深不深 ， 说浅不浅 ， 您不懂的我也可以给您讲讲 ， 避免上当受骗 ， 当然 ， 不买也没有问题 ， 就当交个朋友 。很干练的阵势 ， 很得体的语言还是把我拐到了名叫益壶堂的店里 。
踏进门槛放眼过去 ， 一排排古色古香的陈木货物架映入眼帘 ， 陈列的紫砂茶壶像一列列整装待发的士兵 ， 等待最高规格的检阅 。右边是多品牌、不同规格的茶叶 ， 包装精美 ， 给人一种赏心悦目、沁人心脾的感觉 。这边请！短短三个字把我引向了一个案子前 ， 坐下以后 ， 女孩双手把名片递过来说我叫颜姗 ， 请多关照！然后就开始了她的营销论道 。
黑茶你了解得多吗？颜姗笑着问道 。据她介绍 ， 大众需求更多的还是新茶 ， 以绿茶、花茶、青茶为主 ， 因为这些品种的茶宣传力度很大 ， 品牌已深入人心 ， 而像黑茶就有点孤芳自赏了 。
她给我沏上一泡精品黑茶 ， 让我慢慢品味 ， 浓郁的茶香飘然而过 ， 葡萄红般色泽晶莹剔透 ， 抿上一口 ， 涩而淡雅 ， 有沧桑般粗犷 ， 也不乏苦后思甜般爽口 。她说 ， 黑茶刚下口便显生涩 ， 跟黑茶的发展历史密不可分 ， 黑茶所采用原料较粗老 ， 采用紧压工艺完成 ， 粗犷的原料和原始般的制作方式 ， 必然使得黑茶有区别于其他茶类产品 。
她一边给我斟茶 ， 一边娓娓道来黑茶的故事 。她说 ， 最早的黑茶应该来自四川那边 ， 由绿毛茶经蒸压而最终形成的边销茶 。古时候 ， 由于四川的茶叶要运输到西北地区 ， 当时交通不便 ， 运输困难 ， 必须减少体积 ， 便蒸压成团块 。在加工工程中 ， 茶叶要经过二十多天的湿坯渥堆 ， 所以毛茶的色泽逐渐由绿变黑 。成品团块茶叶的色泽为黑褐色 ， 并形成了茶品的独特风味 ， 这就是黑茶的最初由来 。
由于压制而成 ， 茶水分离 ， 喝起来比较费劲 ， 很多人并不太认可黑茶的饮用方式 ， 这也是黑茶不容易推广和普及的关键因素 。喝黑茶必须先使用黑茶刀顺着茶的纹路把其撬开 ， 而后再使用茶具 ， 不像别的茶类茶品放到杯子里即可饮用 。相对而言 ， 喝黑茶更需要时间和功夫 ， 也需要心平气和 ， 可见此事更能磨练人的心智 。经营黑茶多年的颜姗这样说到自己的感悟 。
她说 ， 以黑茶为例 ， 其实也有很多大品牌 ， 如广西六堡茶、湖南湘益、白沙溪等国内知名黑茶 ， 工艺独特 ， 各有千秋 ， 就是在推广和宣传方面的不足 ， 导致品牌并没有深入人心 ， 这也是整个黑茶产品所面临的共同瓶颈 。黑茶作为我国茶品中的一种 ， 其特有的茶韵还是博得了部分茶友的厚爱 ， 但是推广不是三五个人就能把其博大精深传播开来的 ， 是需要大家共同努力再塑辉煌的 。多喝几次 ， 你也会不知不觉地爱上黑茶的 ， 听着颜姗的介绍 ， 我不禁感叹她对黑茶和黑茶文化的熟知 ， 每一个黑茶经销者就是黑茶最好的宣传者！
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