【茶企利润下滑 子品牌助力茶业营销】2011厦门国际茶业展览会昨日开幕 。采访人员在展会上采访获悉，受银根紧缩等因素影响，今年茶叶市场开始刮起寒风，不少规模较大的茶企也都利润下滑 。而在危机中，一些敏感的茶企开始连推系列子品牌，使其成为新的利润增长点 。
茶企利润下滑
今年大环境不好，厦门茶叶市场也受波及 。昨日，多位茶叶经销商表达了上述意见 。从今年国庆销售情况就已感到市场凉意 。一位不愿透露姓名的参展茶商告诉采访人员，该公司在厦门有近十家门店，但除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外，大多数都出现了亏损 。
一位在厦门做了近4年茶叶批发的商家也表达了类似观点 。我们长期跟一些大茶企合作，之前每年供货量都稳中有长，这两年却不断下滑 。今年国庆期间，这些大企业向其批发的茶叶量，就比去年同期降了近三成 。
一家规模较大的厦门茶企相关负责人透露，多原因导致了这种局面：一方面，银行银根紧缩影响了一些茶企资金链，导致其扩张速度变缓，除了效益下滑，有的开始缩减宣传投入 。另一方面，今年铁观音春茶减产，也使茶市受到严重打击，同时，就厦门而言，其茶叶消费市场已非常理性，此前的盲目消费热度，也已有所下降 。
连推子品牌
眼看寒意阵阵，一些茶企开始了寻找新的利润增长点 。其中较明显的，便是推出诸多子品牌 。采访人员昨日在茶叶展会上获悉，包括厦门茶叶进出口有限公司等多家知名茶企，都在近期推出了一系列公司子品牌产品 。其中，山国饮艺推出了山国香、小乔铁观音,茗腾茶业推出了石头记、梅兰芳等 。
在过去，市场不成熟，茶企一般都只注重宣传企业商标，而往往忽略了品牌的塑造 。厦门茶叶行业协会秘书长陈志雄告诉采访人员，但经过这两年的市场培育，厦门市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高，没有品牌的小茶叶店，都相继遭到市场淘汰 。据陈志雄粗略估算，没有自有品牌的小茶叶店，业绩大多下滑了30%以上 。
事实也已证明，这些问世不久的品牌茶叶，在销售方面也取得了不错的成绩，很快就成为公司当家花旦 。厦门茶叶进出口公司从去年开始推出的 海堤红 系列新品，年销售额早已突破千万 。厦茶公司总经理王贵卿告诉采访人员 。而由茗腾茶业研发的石头记、梅兰芳近期销量也节节攀升 。
危机是一把双刃剑，能让企业寻找到另一种更好的营销方式，推出子品牌就是很好的证明 。陈志雄表示，此举除了有利于企业营销，获取消费者认可外，也更有利于推动茶叶产业进一步发展壮大 。
推荐阅读
- 茶叶界寒风嗖嗖 茶企新招推系列子品牌
- 立顿给中国茶企 茶人们哪些启发
- 品牌兴茶 实现茶企跨越式发展
- 杭州茶业大会,云南茶企盛装亮相 喜获殊荣
- 宁德市15家茶企荣选中国茶业百强企业
- 茶市竞争日趋剧烈 茶企如何出奇制胜
- 龙岩检验检疫局五措并举帮扶茶企扩大出口
- 茶企,创新营销要素与模式并举方能百战不殆
- 安化茶协再授十家茶企安化黑茶商标
- 茶企整合 探寻中国茶产业突破之路