第集中开发、滚动发展原则
企业要主导价值链，必然密集资源投入，如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等，如果同时在广泛的市场展开，大部分茶叶企业承受不了，况且不区分市场潜力和容量大小的盲目投入也不可能有好的回报，所以立伦建议企业必须选择现有核心市场，集中优势资源，才能达到区域第一的目标 。
另外，在区域市场的渠道规划和建设中，也必须采用滚动发展、逐步深化的方式 。一般茶叶企业原有的分销渠道模式和运作方法，在经销商、业务人员和管理者的思维中已形成定式，加上原有矛盾的积淀和市场格局高竞争度的现实，一步到位往往难度较大，应因势利导，循序渐进，在秩序中保持进步，在进步中保持秩序 。
第动态平衡原则
首先，规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡 。批发商市场覆盖能力和零售终端的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况，如果批发商覆盖能力小、终端布点太稀，则不利于充分占领市场;如果批发商覆盖能力强而其规划的区域小，或终端布点太密，则可能加大销售成本、降低销售效率，并加剧渠道冲突 。所以必须根据区域市场容量和结构的变化，结合各渠道成员的具体发展状况适时调整，使渠道成员耕有其田，各尽所能 。
其次，在渠道结构调整方面，要与区域流通业和用户消费习性的发展变化保持动态平衡 。当前，流通领域正处于变革时代，小规模零散型的传统渠道大部分衰退，连锁、特许加盟等规模化集约经营的大型流通商崛起，同时专业物流商高速发展 。
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