【中国茶叶定位的尴尬】中国的戏剧、白酒都是国粹 ， 风靡了多少人 ， 然后 ， 对世界影响最大的 ， 估计非茶叶莫属 。可可、咖啡、茶叶 ， 世界三大饮料 ， 真正征服世界 ， 让全球都接受的 ， 也只有茶叶 。然而 ， 作为国粹的茶叶 ， 其地位是越来越尴尬 。说到白酒 ， 茅台、五粮液、水井坊等等新旧品牌 ， 层出不穷 。五粮液甚至提出了 ， 中国的五粮液 ， 世界的五粮液的口号 。而茶叶却无一个代表中国品牌产生 。
中国茶叶品类众多 ， 品牌稀缺
中国茶叶有多少品类？绿茶、红茶、普洱、毛峰 ， 以及后来越来越多的新品种 ， 这些品类由不可胜数的茶农、茶厂研发、生产 。却不知道这些茶叶是由什么人在消费 ， 他们为什么消费 。甚至很多茶农不知道自己茶叶的终端售价是多少？
近年来 ， 茶叶市场日渐扩大 ， 饮茶的人群也越来越多 。然而 ， 由于市场上的茶叶品牌屈指可数 ， 所以 ， 消费者如同盲人摸象 ， 进行尝试型购买 。
所以 ， 立顿红茶1992年 ， 进入中国到1997年 ， 已获得茶包销售额第市场占有率第一的成绩 。
难道中国的茶企没有品牌意识吗？从目前的情况来看 ， 很多茶企已经知道要做品牌 ， 只是 ， 他们还不知道如何 ， 取个名字 ， 做个包装就以为大功告成 。
品牌要被消费者接受 ， 并形成品牌印象之后 ， 才能形成 。所以 ， 中国茶市依然是个品牌稀缺的市场 。
定位的缺失 ， 让品牌难以形成
很多人在总结立顿的成功经验 ， 而笔者看来 ， 立顿红茶首先胜在品牌定位的成功 。立顿红茶进入中国后 ， 将目标消费群锁定在事业成功人士 ， 传递的是一种时尚和品位的象征 。因此其进入中国后就一直保持着经典传统的品牌形象 。这一市场定位使立顿袋泡红茶迅速成为中国包装茶的著名品牌 ， 其市场占有率迅增 ， 目前在整个茶饮市场上 ， 立顿约占据了80%以上的市场份额 。
我们的茶企一般是根据茶叶质量 ， 判定售价 ， 根据售价进行简单的高端、低端的市场定位 。至于高端属于哪些人群？有何购买动机？低端的购买行为又因何产生？通通不去分析 。由于没有细致的品牌定位 ， 消费者心理就无法形成心理需求空间 ， 自然无法形成品牌印记 。
品牌如何定位？
要做品牌定位首先就要做消费者定位 ， 我们的茶卖给什么人最合适 。只有进行了消费者定位 ， 才能进行准确的市场定位 。
从目前的消费行为来看 ， 有些人买茶是由于其有健康的功效；有些人买茶是为了自饮解渴；也有人为了茶叶的口感（享受）而购买；还有为送礼而购买；有人是为了待客而购买；有些是为了显示身份而购买
每一种购买行为的产生都不是单一的个体现象 ， 只要认真研发 ， 就是一片市场的拓展 。而只有进行了市场区分 ， 品牌定位才会逐步形成 。
品牌定位的形成能够提供给消费者购买理由 ， 产生品牌价值感 ， 也才能逐渐形成品牌印记 。一个国酒的定位 ， 就让消费者购买了茅台多年 。而我们的国茶在哪里呢？
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