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一位20年经验的老销售总结的土办法 如何推销产品


一位20年经验的老销售总结的土办法 如何推销产品

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如何推销产品(20年的销售总结土法)
老董是一个在江湖上混了20年的老业务员 。
他卖电器，钢铁，保险，
最高纪录是一年700万的销售额，我的提成是40万 。
很多人觉得销售是青春饭，年轻就能做好 。
但当我长大后，如果我再次转行，
将面临无技术无精力的尴尬局面 。
但是老董有自己的“哲学”！
他说，世界上所有工作的本质在某种程度上都是——销售！
老师卖自己的知识，医生卖自己的医术，
卸货工卖自己的实力，企业家卖自己的产品，
演讲者在推销自己的观点...
其实所有的职业都是用自己的劳动去换取别人的劳动！
只要明白了这一点，再加上下面三句话，你就可以完成80%的销售工作了！

一、销售要不卑不亢！
很多刚入行的业务员总是很谦虚 。
信奉“顾客是上帝”！
这种想法没有错，但是并没有真的把客户当上帝！
真正把客户当上帝，需要客户信任你！
因为只有相信你，你才能侍奉上帝！
太卑微的形象会造成一种你是来请客户办事的心理 。
俗话说，“非奸即盗，无所不为”
如果你过于谦逊和热情，客户自然会产生防御心理 。
这样不利于沟通和下一步的交流 。
要谦虚，你要让对方觉得你是在为他提供便利和需求 。
这样，更有利于销售！

第二，销售要有腔调！
销售有一个基调，两层意思 。
一，是被逼的！让人觉得你的产品与众不同 。
要么高大上小清新，要么打卡网络名人产品 。
总而言之，一定有一个不仅卖产品，还卖情怀的因素 。信息网络
【一位20年经验的老销售总结的土办法 如何推销产品】让人物质和精神都有收获 。
第二，你要创造一个房地产市场的局面！
让人觉得你的产品很容易得到，但是很难得到 。买了就赚了 。
有两个经典案例在这方面做得很好 。
一是小米手机的饿了么信息资源网当时是饿了么营销 。多少人排队买手机，页面还没打印出来 。
它们卖完了 。你认为你很着急吗？越着急越想买 。
当你脑子里只想买的时候，你还会在意这个产品好不好吗？
第二，全国各地的销售部门 。细节我就不说了 。相信大家对卖房都会有很深的感触 。
其实是他们塑造了基调，基调的本质是我决定游戏规则 。
只要遵守我的规则 。

第三，销售要优惠！
这里面也有两层意思 。第一，你要让客户有占便宜的心理 。
还是真正的性价比心理 。
这也是各种商家最喜欢节日的原因 。
给假期找个理由，然后推销各种产品 。
感觉很划算 。所以，一定要有节日！
没有节日，就要造节日！
比如双十一，双十信息资源网二，6月18日，这些都是商家自己创造的节日 。
第二，你给别人的优待要和别人不一样，要有一些隐私 。
举个简单的例子，一块原价12000元的手表 。你的实际价格是8000 。
而其他的好像要12000买 。你还会犹豫吗？
估计很多人不会，因为转手可能会赚钱！
为什么不买呢？
销售的秘诀首先是有用 。你得让客户有这个需求 。
第二，有面子，你得让客户有面子 。
第三，有好处 。
做到这三点，你的产品就能卖的很好！


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