【铁观音 红茶 岩茶三大杠杆撬动中秋茶市】中秋佳节 ， 历来是茶界不可错过的重要销售节点 ， 几个月前 ， 品牌茶企就已经开始了中秋的筹备工作 。
杠杆一：产品走高 追新方式各不同
铁观音、红茶、岩茶依然是今年中秋市场的当家花旦 ， 众多茶企借助中秋的契机 ， 以这三大茶类为核心 ， 推出了不少高端新品 。铁观音的浓香产品越来越高端 ， 采访人员走访发现 ， 华祥苑推出价值1万多的金凤凰大满贯、溪香准备已久的高端浓香产品黑珍珠即将面市、宜特宜茶世界的新品嘉禾无界也即将亮相高端市场中秋来临之际 ， 茶企纷纷以高端新品刺激着市场 。
在武夷山一带 ， 8月份岩茶的新茶面市 。虽然不少茶客喜欢尝鲜 ， 但是相对于其他茶类而言 ， 懂得喝茶的茶客更喜欢沉一些的岩茶 。所以 ， 多数企业都不急着卖新茶 ， 会把新茶存着等来年再卖 。这个中秋 ， 武夷山的品牌茶店多数把重心放在茶事活动以及开拓新市场上 。
武夷山市骏德茶厂副总经理梁天雄告诉采访人员 ， 今年中秋 ， 省内的红茶销量比较稳定 ， 而省外的销量增幅明显 。在广东、河南、山西等地 ， 企业进行了市场开拓 ， 这些市场已成为新的增长点 。
杠杆二：价格趋稳 迎合理性消费
中秋临近 ， 品牌茶企都在维持价格以及品质的稳定 。铁观音方面 ， 由于今年春茶的高档茶数量不多 ， 导致今年各茶店的高端茶供货都比较紧张 。八马赛珍珠、华祥苑的金凤凰大满贯等茶企的高端产品都出现过断货的情况 ， 部分品牌店甚至已经出现无高端茶叶可卖的情况 。在魏荫名茶采访人员了解到 ， 今年高端茶叶梦成真数量非常有限 ， 要到今年秋茶有好天气的时候才有货 。该公司负责人魏月德表示 ， 为了维持茶叶品质的稳定 ， 维护品牌形象 ， 必须保证好产品的品质稳定 。
岩茶、红茶方面 ， 市场渐趋理性 。据武夷山岩雾茶业有限公司负责人邱华文介绍 ， 武夷山出自三坑两涧的中高端岩茶产量有限 ， 供不应求 ， 价格受供求关系影响会比较高一些 。肉桂由于喝的人越来越多 ， 市场需求增大 ， 导致今年肉桂茶的采购价格出现较大波动 。不过 ， 大部分中档茶的价格都比较稳定 。
武夷山市骏德茶厂副总经理梁天雄也表示 ， 今年红茶的采购价有小幅波动 ， 但是跟前两年相比 ， 幅度很小 ， 波动幅度跟成本上涨的幅度差不多 ， 所以是在一个合理的范围内 。作为品牌茶企 ， 产品的价格和品质不会因为成本改变 。
杠杆三：活动抢眼 注入文化闹中秋
不拼价格拼高端 ， 一方面高端新品层出不穷 ， 另一方面茶事活动精彩纷呈 。既有以华祥苑为代表的明星助阵的大型活动 ， 也有富有闽南特色的博饼活动、品茗赏月活动等 。采访人员在茶市走访中发现 ， 为了回馈客户 ， 不少茶店已经开始中秋博饼活动 ， 茶客买茶参加博饼赢取茶叶等奖品 ， 让中秋茶市洋溢着浓厚的闽南文化气息 。
近几年 ， 高端茶会所在福建刮起了一阵旋风 ， 借力中秋 ， 一些品茗赏月活动也开始在茶会所中盛行起来 。武夷山岩雾茶业有限公司负责人邱华文告诉采访人员 ， 虽然今年中秋没有推什么中秋新品 ， 但是会组织品茗赏月的沙龙 ， 其中穿插闽南特色的博饼活动 ， 拉近品牌与客户之间的距离 。
推荐阅读
- 女人喝铁观音茶好吗
- 红茶和绿茶常喝可护牙健齿
- 桐木红茶金骏眉的作用和好处
- 金骏眉效应今年渐渐淡出红茶市场
- 饶城,红茶消费兴起 茶友队伍壮大
- 安溪铁观音种质资源DNA指纹图谱库3年内有望建成
- 男性,适当饮用红茶可提高性兴奋度
- “红茶养胃”之说到底有没道理？
- 安溪铁观音暑茶质优价廉仍不畅销
- 鉴别红茶的品质，要怎么做呢？