当然 ， 这个0既包括品牌知名度 ， 也包括品牌美誉度 。甚至更广义地说 ， 还应该包括茶叶质量、茶叶销售渠道、茶企老板素质等等 。
从0到1 ， 如何找到并解决死穴?
地方政府和茶叶企业解开这个死穴是需要代价的 ， 这就类似车子启动时需要更大的动力来突破静摩擦力 ， 而且这个静摩擦力一定是大于之后的滑动摩擦力 。
那么 ， 对于茶叶品牌来说 ， 这个死穴在哪里呢?
一个万能的回答是 ， 这个死穴是在地方政府和茶叶企业决策者的脑子里 ， 但是这样的答案对于解决问题来说 ， 实际的意义并不大 。
既然如此 ， 死穴究竟在哪里?
远卓品牌策划公司谢付亮认为 ， 死穴存在于两个方面 ， 一个是独立于产品之外的品牌信息：品牌信息如何有效传达到消费者的脑子中;另一个是实际到达消费者手中的产品或服务：消费者如何方便快捷的享受到相关的产品和服务 。
茶叶品牌初创时 ， 消费者对于品牌信息的感知是0 ， 谈不上品牌知名度 ， 也谈不上品牌美誉度 ， 同时 ， 由于渠道的缺乏 ， 消费者更是无法方便快捷地购买产品或服务 。这就需要地方政府和茶叶企业针对这两大死穴来提出解决方案 。
解决品牌信息传播的策略有很多 ， 但是 ， 远卓品牌策划公司谢付亮认为 ， 这其中有个关键是超低成本 。简单点说 ， 拿出10亿元在各个领域的关键媒体进行狂轰滥炸 ， 闭着眼也能让很多消费者了解品牌信息 。
现实是很多茶叶企业拿不出这么多的费用 ， 甚至连百分之一的传播费用也拿不出 。
那么这个死穴怎么解决?
远卓品牌策划公司谢付亮认为 ， 只能依靠传播策略的创新来解决 。而传播策略的创新 ， 其基础是差异化的品牌定位和系统的品牌规划 。
例如 ， 远卓品牌策划公司在服务世外茗源安吉白茶时 ， 依据社会趋势、行业状况、企业实力和产品特征 ， 积极开创新品类 ， 创造性地策划了白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶、白茶演义等众多事件 ， 一次次的创新传播 ， 迅速奠定了世外茗源在安吉白茶领域的品牌知名度和美誉度 ， 堪称中国茶叶行业品牌传播的经典 。而且 ， 在整个传播过程中产生的传播成本低得惊人 ， 甚至可以说是任何一个想做好品牌的茶叶企业都能够承受的代价 。这就是一分钱做品牌理念在茶叶品牌信息传播方面的运用 。
同样 ， 新茶叶品牌解决渠道的策略也有很多 ， 关键就是超低成本 ， 企业能够负担得起 。远卓品牌策划公司不主张地方政府或茶叶企业仅仅为了速度 ， 就盲目地全部依靠自有资金建设渠道 。
道理很简单 ， 渠道建好之后 ， 渠道怎么管理 ， 渠道能不能卖货 ， 能在多长时间内实现渠道的收支平衡等等 ， 这些都是需要茶叶企业迅速解决的 ， 否则一个茶叶企业很难承受相关成本 。所以 ， 远卓品牌策划公司谢付亮认为 ， 地方政府或茶叶企业必须在建设渠道的时候 ， 选取典型 ， 精心维护 ， 并及时总结经验、广泛推广 。
换句话说 ， 地方政府和茶叶企业至少应该在样板店或样板市场内取得成功 ， 然后在这个基础上进行复制和调整 ， 最大限度的保障每一种渠道都能成功 。只有如此 ， 地方政府或茶叶企业才能既保障加盟商或代理商的利益 ， 又能充分降低品牌塑造的成本 ， 最终保障企业自己的利益 ， 成功实现一分钱做品牌 。
总之 ， 茶叶品牌在从0到1的过程中 ， 解开品牌信息和产品渠道这两大死穴之后 ， 一切都将变得顺其自然 ， 茶叶品牌可以快速实现从0到1 ， 茶翅高飞亦是指日可待！
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