一百家门店在全国有价值吗？价值不大，缺乏合力，那是手枪的子弹 。一百家门店集中在一个省乃至一个城市呢？那是炸弹效应 。同样的开店，同样的成本投入，你选择炸弹还是手枪？
市场大了，人就多了，就面临着组织建设，尤其是营销组织建设 。组织建设绝不是简单的早上上班前举起拳头喊喊口号，也不是简单的搞几次培训，还要有联合力量，那就是代理商、经销商、渠道商 。
但相对巨大的市场潜力，八马、大益、天福还是有巨大的市场空间，还要继续努力 。不过，这种距离会越来越大，八马、大益、天福将越跑越远、越跑越强，将竞争对手远远的甩在身后 。中国茶业的格局很快就要稳定了，没有多少机会了，现在的领头羊，除非自己出意外，否则未来将继续领先 。
第管理层的价值观也很重要 。
1）对人生的价值观――对做大做强企业有着强烈的事业企图心，并能脚踏实地、诚信经营 。
2）对战略的价值观外部商业环境变化的敏感度，尤其是对创新、营销管理模式创新的敏感度 。
3）对团队的价值观要重视组织的形成 。做地面需要1000－2000人做终端，企业人员需要支持 。销售人员少，经销商一定会窜货 。茶的渠道是高速公路，没有地面队伍就没有人帮你打造高速公路 。
4）对成本的价值观极端的慷慨和极端吝啬 。极度慷慨是指对品牌的投入、对销售队伍的投入、对渠道的投入 。极端吝啬是指减少乱七八糟的费用，比如赞助一个活动等 。
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