【攻心为上,茶业销售的哲学】兵法云：攻心为上，攻城为下 。心战为上，兵战为下，同其他销售行业一样，茶叶销售也是一场没有硝烟的战争，其目标为赢得消费者的青睐并提高成交率 。消费者的变化是市场发展的风向标 。随着茶行业的日趋成熟，茶叶领域的产品、品牌、服务等都在向消费者靠拢 。因此，在这场战争中，能抓住消费者的心理并制定合理的销售策略显得尤其重要 。众恒星茶策划根据长期以来的经验，总结了消费者的四大心理，可以让茶叶加盟店经营和销售事半功倍 。
一，注重品牌的心理导向
在现代的社会中，品牌效应的影响是十分广泛的，品牌不仅提高生活质量，也体现了社会地位 。所以一开始创业者就要选择比较有知名度、影响力大的实力品牌加盟 。这样茶叶加盟店在日后的销售中才能以良好的品牌形象吸引消费者 。
二，务实的心理
消费者购买产品最直接的目的就是针对产品的实用性，这是消费者最普遍的心理 。茶叶加盟店推出的茶叶产品必须符合大众消费者的需求，让质量和功效等成为消费者购买的动机 。这里所说的务实，不仅仅是指实用，而是实际情况实际分析 。比如有些客户就喜欢是不买对的，只买贵的这样的观念，这种时候，茶叶销售人员就不应该再以对待一般消费者的方法来对待这样的客户 。所以，不单消费者要务实，茶叶销售人员，更应该要务实 。
三，求美的心理
爱美之心，人皆有之 。这个很容易理解，茶叶销售人员只需要把自己放在消费者的角度，就能明白一个让人一进去就感觉舒服的门店，自然能让消费者更乐于买单 。消费者的这种求美的心理体现在对店面装修、消费环境、产品陈列、产品包装、产品设计等方面的视觉印象上 。茶叶加盟店的店面设计要有浓厚的茶文化氛围，更要有自己的格调，店内摆放绿植，为客户营造舒心的消费环境 。而产品的包装设计本身要新颖美观，色调、线条要呈现独特个性 。环境和产品达到美的特质能够让消费者达到艺术、精神享受，从而促进消费 。
四，从众心理
大部分人都会选择的，一定不会差 。关于这一点，已经无数次得到验证，因为在消费人群里，这种从众式的购买动机不在少数 。良好的口碑的带动和忠诚客户的推介能带动这种从众式的消费，茶叶加盟店的导购员在销售过程中可以利用这种心理，从而促进销售成功 。
总之，销售战争就是一场攻心战，若茶商能够抓住消费者的心理，那么其不仅能够开发潜在客户，也能够维护客户，提高销售业绩，从而推动茶叶加盟店的发展 。
推荐阅读
- 不想输在起跑线上,茶业要这样卖
- 经营茶业要有特色
- 多元化的茶叶市场如何提升销售业绩
- 努力打开皇姑山茶叶销售市场
- 茶叶成贵州电商销售的第产品
- 大学生种茶创业 月销售额惊人
- 如何巧妙地销售茶叶
- 如何提高茶叶连锁经营销售业绩
- 茶行业茶叶销售增倍 不只是靠门店 还可以靠
- 生产和销售单位如何贮存茶叶