【中小普洱电商分析,B2B由于B2C】2015年的普洱茶业仍在发展，但是情况一致不容乐观 。我们回到2005年至2013年的这8年的时光，普洱茶迅猛发展，在云南乃至全国，各类普洱茶企如雨后春笋般崛起 。与此同时，普洱茶电子商务也迅速崛起，普洱茶行业在电商的辅助和推动下，可以说是取得了大跃进般的发展 。而电子商务对于传统市场的冲击和消费模式的改变更是不可小觑：互联网的快速发展，使得云南普洱茶在电商中找到了落脚点 。
有人说，普洱茶行业是大品牌和古树茶的天下 。理由是，大品牌之间龙争虎斗，群雄逐鹿，留给中小品牌的发展空间极为有限;古树茶以其产量低品质高的特性，在市场上走俏，成为消费者关注的热点 。事实上，中小品牌很多产品性价比都很高，关键是品牌价值弱，难怪很多茶商茶企叹气：现在普洱茶是越来越难做 。
如今的普洱茶行业是风起云涌，秩序混乱：品牌竞争加剧，外来者捣乱，市场行情混乱，山头茶崛起以至于遭各方势力嫉妒，雨林古树茶异军突起，独树一帜等等 。在作者思妃醉茶《2014年普洱茶战场：看古树茶和品牌茶较量》一文中提到，未来的市场竞争属于古树茶和大品牌茶 。所以笔者时常忧虑普洱茶千年饮品，底蕴深厚，发展到现在，究竟谁才能有望驾驭普洱茶市场呢?进一步讲，也是最现实的，普洱茶中小品牌应如何在残酷的战场上取得自己的立身之地?
加入淘宝这样的网购平台就是打价格战，投入大量的资金做广告才能有所收效，实际成本很高 。而自己所建设的所谓电商平台，起不了太大作用，维护成本还昂贵 。这是当前很多企业入驻电商后出现的问题，所以当前B2C主流电商平台模式的高成本不是每个茶企都适合 。
突破口：业内人士认为，垂直细分的B2B专业平台将是普洱茶企电商发展之道 。
现在普洱茶企业竞相加入B2C模式中，而这个新模式又分为两类，一种为整合全产业链的运营模式，从上游茶园种植采摘、加工、再到线上的产品销售和配送等服务 。另一种为专注线上渠道营销，通过与茶商合作的方式完成货源情况，而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作 。从目前的经营状况来看，说到底，这种模式仍被大品牌和山头茶占据，属于中小品牌的用武之地依然有限 。
突破口：现在普洱茶B2B平台已开始由信息门户向B2B和B2C交易平台兼容模式转变 。这个精彩转变，以中华普洱茶网为代表，不仅为企业或者个体茶商提供了可供交易的平台，而且为普洱茶中小品牌创造了良好的展示机会 。随着互联网不断发展，云南普洱茶行业也在这场电子商务潮流中逐渐崛起，在普洱茶企业发展模式新纪元的形势下，走电子商务之路已是大势所趋 。
在消费者的眼里，大品牌和古树茶的高价和涨价就是合理，但中小品牌却容易遭怀疑 。在投资者眼里，大品牌和和古树茶的升值空间一定高于中小品牌 。其实不然，现在很多业内专业人士强烈呼吁：未来收藏利益仍会上涨，中小品牌空间更大 。
突破口：提高品牌和产品的曝光率，挖掘品牌潜在的价值 。现在B2B平台进军B2C模式，在某种意义上讲，此时B2B平台也正在寻求与品牌普洱茶的合作 。二者的现状是，B2B平台在普洱茶货源上存在不足之处，但有良好的宣传推广能力;中小品牌货源充足，但很难将仓库中的产品推广出去，这就是变现难 。假如二者合作，或许会优势互补，齐头并进 。
由于资金匮乏、专业人才缺失、理念受限和停滞以及长期经营积存的羸弱等等原因，造成B2B专业平台发展缓慢，比如B2B对于普洱茶品牌的经营，因为大品牌本身就具有热效应，并且关于大品牌的新闻、行情、销售等都会对一般B2B平台起到连带效应 。这个时候B2B平台更想借助大品牌进行自我宣传和推广，所以中小品牌提升品牌价值尚有困难 。
当电商的发展进入肉搏阶段之时，很多普洱茶企业便已经意识到了品牌在电子商务中的重要性，他们的品牌意识不可谓不强 。在现代电商中，一个具有影响力的品牌所带来了效益俨然越来越来大，提升品牌的附加价值也越来越受到企业的重视 。
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