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华为靠4G库存稳坐第一，Ov线下策略生变，手机复苏争夺战全面开打

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华为靠4G库存稳坐第一，Ov线下策略生变，手机复苏争夺战全面开打

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疫情来袭，产业链的复工复产受到影响，4G库存反而变成了华为的优势 。不过，随着线下商业恢复正常，所有厂商的生产制造全部恢复，大家就又站在同一起跑线上 。疫情之后，该如何刺激消费，是各大手机厂商更应该考虑的问题 。
文｜《中国企业家》采访人员 程璐
编辑｜李薇
头图摄影｜高婧婧
6月30日，趁着开会的间隙，华为消费者业务总裁余承东、荣耀总裁赵明以及华为消费者业务手机产品线总裁何刚三人一起去了趟西安的华为线下体验店 。
“我们看到了疫情对线下市场造成的影响，坦率来讲，今年线下的压力比2019年大很多 。”近日，在接受包括《中国企业家》在内的媒体采访时，赵明坦言道 。
2020开年，新冠肺炎疫情暴发，让原本应当是手机销售旺季的春节假期，变成了一场漫长的“倒春寒” 。据市场调研机构IDC统计，2020年第一季度全球智能手机销量为2.76亿台，同比下降11.7%，其中，中国手机出货量下滑幅度最大，同比下降20.3%，线下销售渠道更是首当其冲 。
不过，随着国内疫情得到控制，“复苏”正在成为手机线下市场的关键词 。
周林是OPPO浙江某市渠道销售经理，端午假期，他所在的销售经理团队被要求全员加班，亲自下到门店帮店主们站柜台卖手机 。尽管最终整个端午假期的销量并没有达到公司制定的销售目标，但好在中考、高考都已结束，市场销量也逐步有了起色，“现在一天的销量，甚至能抵得上之前一周” 。
6月，为了了解线下渠道的恢复状况，OPPO中国区总裁刘波也去了一趟江苏苏州的县级区域，在那里，刘波看到，人们的生活已经基本恢复正常，甚至很少有人戴口罩了 。这让刚接手OPPO中国区业务的他，看到了希望 。
线下商业复苏，为手机厂商注入了一剂强心针 。
近期，随着产业链全面的复工复产，国内手机厂商陆续推出新品，5G成为标配，刘波、赵明也都陆续表达了对线下渠道的投入决心 。线下市场，成为5G换机潮关口前的一块必争之地 。
4G库存帮了华为
过去半年，周林所在的浙江区域，撤柜（终止代理合作）和倒闭的手机店接二连三，其中甚至不乏一些经营多年的老店 。
这并非个案 。疫情来袭，线下商业停摆，手机业进入寒冬期，影响传导到产业终端，销售渠道被迫全面向线上转移、经销商们忙着清理4G库存，甚至连嗅觉灵敏的深圳华强北也开始转型，瞄准了美妆批发产业 。线下渠道所代表的实体商业，无疑是这轮疫情中损失最为惨重的领域 。
不过，在产业链上游，生产制造领域其实已经基本恢复 。
国际著名芯片供应商内部人士陈竞对《中国企业家》表示，4月中旬，全国疫情大部分已经控制住了，产业链复工复产稳步推进，市场需求也迎来了第一轮反弹，彼时的芯片供应已经恢复到往年同期80%的水平；而经过618年中大促后，供应更是恢复到往年90%~95%的水平，“疫情背景下，这样的恢复速度可以算是非常不错了” 。
陈竞表示，事实上，芯片的生产制造不需要太多人工，有技术工人保证操作即可，另外几家主要的海外芯片供应商也未受太大影响，因此芯片在春节后很快就恢复了供应 。但难度主要出在硬件的生产制造环节上，缺少元器件、物料导致供应跟不上的情况，在春节后变得非常明显 。
疫情之下，不同手机厂商所受的影响程度也不尽相同 。2020年一季度，线下渠道占比更重的OPPO、vivo受影响更大，而以线上渠道为主的小米，手机销量的下滑比例则相对较小 。
在各大手机厂商中，华为是为数不多在疫情期间实现逆势反弹的品牌 。IDC一季度国内手机出货量报告显示，2020年第一季度，华为出货2840万台，市场占有率由上年同期的35.5%提升至42.6%，位居第一 。
陈竞表示，这主要得益于去年年底，华为恰好留有大量的4G手机库存，“传统手机公司一般不敢留太多4G库存，但在2019年，华为的市场拓展速度和份额都上升得较快，因此需要留一批合适的库存来保证上升势头 。”陈竞了解到，华为的库存量甚至比Ov合起来都多，过年之后，疫情来袭，这些库存反而变成了优势 。
由于产业链的复工复产受到影响，导致即使是市场有需求，厂商们也无法拿出足够的机器销售，所以大家都只能等待 。这时候，只有华为有足够的库存去销售，其销售比例也自然迎来了巨大增长 。


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