文章插图
我之前写过一个行业的基本认知方法，用于跨行业面试的场景 。如上图，这里同样适用 。
从点到线到面，其实讲的是一个业务从0到1，到100，甚至无限大的故事 。最后到面，一定是要形成一定规模效应的 。
怎么判断规模化的节点？就是当你发现要覆盖的客户太多，但是产能开始吃紧 。这时候就需要借力来打，行业打法开始发生变化 。
而这个打法，就是从前面的点和线推演而来的，在这一步发生进化 。你要快速地把这个打法复制到整个行业里去，就要论证你的方法论 。这时候就开始考验你对行业的真正了解 。
比如，行业发展是什么样的？产业上下游关系？竞品动态？如何带来收入的增量？
我记得去年我答辩的时候，讲零售行业的广告业务 。评委就问到了一个行业问题：“现在线下门店有多少家？人流量有多大？”
幸好我有提前准备，才能不慌不忙地回答：“根据CCFA 2019年的报告，中国零售连锁百强中有XX家门店，其中大卖场超市有XX家，每天人流量预估XX，因此 。。。”
虽然我是从零售行业出来的，但再多的经验不如权威的数字，于是这个问题我就顺利过关了 。
03 只有准备，没有临场我是一个喜欢提前准备的人 。
为什么？因为只有准备到100分，你的临场发挥才有可能突破80分 。
没有准备，哪有自信上场 。
3.1 晋级答辩不是工作汇报，重点展示你的心路历程话说回来，晋级答辩不是要去展示你的项目多么牛，而是去展示你这个人的过人之处 。
所以本质准备的思路就不一样 。你要讲的不是项目本身，而是你在这个项目中起到的作用，和你背后的思考 。主语是“我”，而不是“项目” 。
“我”在这个项目中是什么角色，“我”做出了什么决定，“我”在决定背后的思考是什么，最后项目的结果有没有印证“我”当初的设想 。
而不是“这个项目”多么厉害，产品功能有多少项，分别是什么作用 。
答辩是对自我的总结，我在准备的时候，才发现去年一年，我对自己，对业务有多少灵魂拷问 。
“为什么？”
为什么一开始客户不买账，为什么转化链路这么低效，为什么没有适合这个模式的产品，为什么会出现这个问题 。。。
“怎么能？”
怎么能带来收入增量？那怎么能解决这个问题？怎么才能实现快速复制？怎么才能适应垂直行业？
为什么和怎么能这两兄弟，折磨了我这么长时间，总算能用上你们了哼 。
3.2 积累在平时，尽可能提前准备不怕大家笑话，盖洛普优势中“前瞻” 排名第三的我，提前一年就在留心准备了 。
（盖洛普优势详解：如何才能找到属于自己的竞技场？先发现自己的优势）
说到底，答辩只是一种形式，最终反映的还是你对自己工作的思考和总结 。平时多总结，多多益善 。
所以我电脑上提前一年就有一个小文件夹，名字叫“P9答辩准备”，平时我的工作汇报，项目总结，我看到的好的通道辅导材料，通通先丢进去 。
看着这个文件夹日益长大，我的素材库越来越丰满，等到写材料的时候才能信手拈来，不做无米之炊 。
3.3 他山之石，可以攻玉在我开始写自己的材料之前，我找身边的同事们学习了一圈他们的成功经验 。包括答辩思路，PPT的内容，时间的分配，和评委的互动，等等 。
这个时候，千万不要脸皮薄，要相信大家都是愿意帮忙的 。
特别要强调的是，一定要提前给自己的老板看思路，确认了思路OK之后再开始准备材料 。否则方向不对，后期要大改就非常耗费时间 。
最后材料基本完成，也要拉着老板和同事演练一下，现场讲起来感觉如何，让大家再帮忙提提反馈和建议，进一步润色完善 。
我这样一个厚脸皮的人，自然是不会放过我的老板的 。
当时的情景是这样的：
奥利：“老板，留半小时呗，我的答辩PPT先讲给你听下 。”
老板：“好，会议室见 。”
奥利跟着老板进会议室 。
老板：“你干嘛，你就这么进来，出去，敲门进来说评委老师好 。”
奥利：“……戏真多啊……”
等我磕磕巴巴讲完，老板皱眉沉思了两秒钟，说：“内容可以，但听起来不高级 。”
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