真正会网络推广的人都会制定这几大推广方案 _网络推广

如今，网络营销已经成为了家装公司重要的获客方式，如果不能掌握良好的推广的技巧，营销获客的效果就会大打折扣。今天我们就和大家分享一下装企的网络推广方式，帮助大家打开思路，更好的帮助装企的小伙伴们取得更好的成绩，大家也可以根据自己的实际情况来进行尝试。
一、确定目标
做任何事情首要任务就是确定目标，一般来说推广方案的目标设定分为两种，分为短期目标和长期目标。短期目标通常比较具体，比如通过网络推广，在一个月内将官网的流量提升到多少，或者能够直接获取多少个客户信息等。而长期目标需要长时间积累来达到的某一个宏观目标，如公司的品牌知名度在N年之内，在全国N个省区N个城市范围内，覆盖度达到95% 。无论定义哪种目标，都要遵循SMART原则，这样才能对目标的达成起到积极的促进效果，不合理的目标是会让团队失去动力的哦。

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二、选择推广方式（渠道）
确定方案目标后，就需要思考具体通过什么样的推广方式来实现我们制定的推广目标，在此我们总结了目前最有效的推广方式，供大家参考。
01、搜索引擎营销(SEM/seo)
SEM—大多数家装公司已经并不陌生，搜索家装类的关键词，大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高，每天2000-3000元左右，点击价格从几块钱-几十块钱不等，尤其只做一个城市的地域性关键词，搜索量虽然不是很大，但签单的成功率相对较高，在一定范围内的ROI也会较为合理。不得不说，SEM对于装企的获客起到了一定的作用。
要说深挖和提升效果的方式，有以下三点需要大家注意：首先，需要有一个好网站，落地页的质量对转化起到决定性的作用，其次是长尾关键词的优化，虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。比如“设计”“效果图”“样板房”等等。这里建议大家，定期要对长尾关键词进行梳理，把一些貌似“好听”，但实则没有转化率的关键词下架，以免对整体推广效果带来不好的营销。

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第三点，网站良好的打开速度也是转化效果的关键因素，经常发现很多家装公司的推广链接打开速度极慢，甚至30-40秒都无法加载完全，客户在漫长等待的过程中很容易流失。大家应该经常对网站数据进行分析，除了UV、PV以外，打开速度、平均停留时间、跳出率等数据也尤为重要，还要关注网站的访问深度，家装公司的UV/PV低于1:10，说明你的网站架构一定存在问题。另外，客户的来源分析、时段分析、地域分析的结果，人群画像决定了高含金量关键词的归属，可以提高出价将这些黄金关键词做到搜索引起的前三位，做好以上三点，一定会对你的推广效果起到较大的改变。
SEO可能很多人会说：“SEM已经花钱了，SEO还有必要做吗？”答案是肯定的，SEO可以降低客户转化率的成本。我们建议大家SEM和SEO同时做，就像上面所提到的目标问题，SEM是短期目标，而SEO是一个长期的目标。SEO分为站内和站外两种，良好的网站结构，合理规范的TDK，清晰的网站地图，有利于网站的收录。有计划的内容更新，并将带有核心关键词的文章发布到站外，也是提升收录量的关键因素之一。SEO贵在坚持，不可以急功近利，S千万不要感觉SEO对获客没有起到直观的效果就停止，现在更多的资深网民能够区分出搜索广告和自然排名的差别，老百姓对于“快照“的认知度逐渐提升，在品牌词、行业词下，良好的自然排名能够增加网站的转化率。

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最后还要给大家提个醒，千万不要利用SEM手段去做别人家的关键词，这种挂羊头，卖狗肉的行为即使能够增加网站的流量，但长期为之会对企业的品牌信誉度会造成不良的影响，除了跳出率增加以外，如果遭到对方公司的投诉，你有可能吃上官司和赔款呦！
02、信息撮合平台合作
近几年，家装行业的信息撮合平台如雨后春笋般的萌生，又如昙花一现般的衰落。随着获客成本的不断攀升，很多家装平台的经营状况并不乐观，流量下降、派单机制的不透明性导致很多装饰公司未能取得良好的获客效果。作为家装公司，不能仅仅依靠信息撮合平台作为赖以生存的栖息地，这是一种比较被动的营销方式，必须学会自我造血，建立自己的营销体系才能获得成功。