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短视频市场的食物链( 二 )

短视频


要说内容创作者里面真正的正牌军 ， 一定非MCN机构莫属了 。他们就像公众号时期做矩阵号的机构 ， MCN旗下往往会有多个大号 ， 有的是签约的 ， 有的是孵化的 。他们成立公司时 ， 目的就十分的明确 ， 做内容涨粉 ， 通过粉丝来变现 。所以 ， 抖音里面最开始商业化的就是MCN机构了 。也不能说他们多么有远见 ， 因为抖音平台的发展和微博几乎别无二致 ， 都是疯狂涨粉后接商家广告赚钱 。
这里面有个小插曲 ， 微博曾经踩过一个大坑 ， 在平台未盈利的时候 ， 内容创作者疯狂的进账 ， 平台完全束手无策 。抖音想的比较超前 ， 在内容创作者还没有失控时 ， 上线了星图平台 ， 成功的把控住了广告主与内容创作者之间的交易 。
信息流代理信息流广告代理这个圈外人可能会比较陌生了 ， 信息流广告是短视频App盈利的最主要方式 。信息流广告也是所有的移动APP变现的主要方式 。比如微信的朋友圈广告也属于信息流广告 。抖音的信息流广告是去年上线的 ， 不得不说广告体验做的是不错的 。因为不管从哪里调研 ， 都会得出一个结论 ， 用户不喜欢看广告 。如果广告频繁弹出 ， 用户会卸载掉APP 。当抖音上线信息流广告时 ， 我觉得他们商业化太早 ， 会影响到良好的发展势头 。
抖音的信息流广告出来后 ， 按照惯例是要划分区域 ， 找各个地区的地头蛇来代理了 。广东这边 ， 深圳和广州就有一两家实力强悍的代理商 ， 每年的消耗以亿为单位 。除了核代 ， 还有一级代理 ， 二级代理 ， 类似于分包商 ， 层层分包下去 。不同于其他平台动不动50%以上的返点 ， 头条家的返点几乎没有 。我当时做游戏投放时 ， 找头条的商务问返点 ， 回答说 ， 没有 ， 不如投放其他平台吧 ， 充值1万 ， 送五千的那种 ， 这么划算的说 ， 如果我是菜鸟还真的会去冲的 。
广告投放又不是买衣服、买鞋子 ， 哪家便宜选哪家 ， 而是以效果为导向的 。不要说返点低 ， 即使没有返点 ， 只要效果好 ， 那绝对也是好平台 。在短视频平台之前 ， 各路APP上的用户不知道被洗了多少遍 ， 用户质量越来越差 ， 获客成本却越来越高 。短视频平台刚上信息流 ， 那简直是未开垦的处女地突然被开放了 ， 效果好的不得了 ， 这应该就是平台方没有返点的底气所在吧 。
电商这两天在看小红书时 ， 让人诧异的是小红书发的图文还不能带购物链接 ， 不带购物链接 ， 在广告变现上相当于是没有形成闭环 ， 广告主投放这样的广告 ， 只能走品牌推广这条路了 ， 这和移动端的效果广告投放思路是相悖的 。短视频平台这一点走在了前面 。

短视频市场的食物链

文章插图
 
第一次见到抖音上线了购物车功能时 ， 我当时还有点诧异 ， 现在来看 ， 想的真是挺超前的 。当人们的注意力都集中在短视频平台上时 ， 娱乐的需求、社交的需求、购物的需求 ， 都是希望能不跳转平台就可以实现 。现在抖音上面的电商还处于发展的前期 ， 不是太完善 ， 因为前期 ， 没有引起过多的电商玩家重视 ， 这就给了先入者机会 。还记得那条大学生随便发了个视频 ， 获得分成100万的新闻吗？这条短视频带来的销量 ， 或许超过了商家去年一年的销量 。
我也通过测试 ， 摸清楚了抖音目前的电商玩法 ， 普通用户发布视频 ， 可以添加淘宝、京东、苏宁、自己小店的商品 ， 用户被视频种草直接购买即可 。有点像视频版的淘宝 ， 更像是电视购物和淘宝的结合体 ， 如果看直播带货 ， 绝壁是现场直播的电视购物了 。据我了解 ， 有一大波电商正在前往抖音带货的路上 。抖音网红带货目前的合作方式是前脚给钱 ， 后脚发视频 ， 不保证销量 ， 这句话是不是听上去有点耳熟 。


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