偶像练习生的朱正廷 ， 偶像小生罗云熙 ， 创造营4的刘宇都在出道后和完美日记有过合作 。
请完流量明星 ， 完美日记还在2020年双十一前请来了周迅做全球代言人 ， 一下把品牌提高了一个档次 。
除了请明星代言 ， 完美日记还疯狂地做联名 。 国家地理杂志、Discovery探索频道、大都会艺术博物管等都和完美日记出过联名 。
完美日记曾经出过一个小狗眼影盘 ， 上线后一度遭疯抢 ， 这个眼影盘就是蹭了一波李佳琦的狗狗never的热度 。
如此疯狂的营销行为其实跟完美日记独特的商业模式有关 ， 完美日记自称他的模式为DTC ， 意思就是不经过第三方渠道 ， 直面消费者的意思 。
表面上听起来很美好 ， 没有中间商赚差价 ， 但背后却是线上渠道高额的营销费用 。 完美日记最初靠这种模式实现了快速增长 ， 并凭借“增长神话”进入资本市场 ， 快速上市 。
但这种增长是不可持续的 ， 这也导致了一个恶性循环 。 为了维持增长 ， 就必须投入更高的营销费用 ， 随着增长的天花板越来越近 ， 线上流量的价格越来越高 ， DTC效果逐渐减弱 ， 这时只有砸更多的钱来营销 ， 才有可能换来一点点增长 ， 但这无疑又提升了营销成本 ， 经营自然走下坡路 。
专注产品力 ， 才是企业发展的根基归根结底 ， 完美日记这么快垮掉还是因为自身产品力不行 。 有网友犀利地评价完美日记“用心做营销 ， 用脚做产品” 。 的确 ， 完美日记在经营上似乎有些本末倒置 ， 这也使得完美日记在化妆品市场始终站不稳 。
相比一年40亿元的营销费用 ， 完美日记2021年用在产品研发上的费用仅为可怜的6651万元 ， 仅占收入的1.3% 。 这意味着假设消费者花100元买了一支完美日记的口红 ， 其中真正的产品价值或许连2元钱都不到 ， 这样看似平价的产品实质上尽是“智商税” 。
根据天眼查信息显示 ， 逸仙电商的专利信息只有46项 ， 而且其中的45项都是外观专利 ， 也就是说产品本身成分上的专利基本没有 。
这导致完美日记在产品上根本没有护城河 ， 很容易被模仿 。 事实也是如此 ， 现在越来越多新兴的小品牌开始模仿完美日记的套路 ， 走“大牌平替”甚至“完美日记平替”的路线 ， 从产品到经营模式 ， 走完美日记的路 ， 逐渐让完美日记无路可走 。
此外 ， 这几年国际大牌也开始下沉式营销 ， 和KOL合作 ， 走入直播间 。 双十一的时候各大国际化妆品品牌也都搞起了买一赠一的营销模式 。 比如雅诗兰黛小棕瓶买50毫升送48毫升、兰蔻小棕瓶买50毫升送50毫升等 。 这对完美日记来说简直就是当头一棒 。
向上与大牌相比 ， 完美日记产品力不足 ， 在大牌下沉式营销后 ， 连价格优势也受到了冲击 。 向下还有更多的“新完美日记”价格优势比他更明显 。 完美日记在化妆品市场上的地位显得十分尴尬 。
产品力才是企业发展的根基 ， 脱离了产品 ， 靠所谓的“商业模式”去生存的 ， 或许能获得一时的风光 ， 但注定了无法长远立足于市场 。
写在最后：
【面条|1年跌97%，被誉为“国货之光”的美妆大牌，为何垮得这么快？】随着现代商业的极度繁荣 ， 市场上各种新的“商业模式”层出不穷 ， 人们都迷恋于用“套路”去赚钱 。 但从一个企业的角度来看 ， 这种短视其实毁了企业的立足之本 。 希望企业经营者们都能少一点“套路” ， 多一点“用心” ， 把产品做好 ， 才是在给社会创造价值 。
推荐阅读
- 梅花五角|有枚1997年的梅花五角硬币，收藏价值怎么样？
- 1979年中越战争(中越战争1990最后一战)
- 大裁军(1978裁军多少)
- 星巴克|瑞幸咖啡2021年营收大涨97.5% 门店数量正式超越星巴克
- 重庆小面的做法 面的做法
- 1979年德黑兰事件(班加西大使馆事件电影)
- 苹果a11对比麒麟970 苹果a11处理器相当于麒麟多少
- NVIDIA|97%游戏性能没了！NVIDIA阉割H100 GPU图形功能：1.8万核心砍到512核心
- 上海|上海昨日新增本土“4+977” 市民全部封闭在家？官方辟谣
- 1976年9月9日(1976年9月9日新闻联播)