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品牌服装订货会流程 订货会流程( 四 )


第三步:提出季节性商品规划的概念 。
设计企划部了解市场部提供的市场和消费者，综合收集的信息，提出商品计划 。开始构建季节核心的概念，围绕这个核心收集视觉图像；根据视觉图片创造性地讲述故事，用故事为客户打造迷人难忘的空房间，用图片链接产品设计与生活，用文字描述策划主题；包括上述的商业概念词、营销广告词和零售词 。此外，色彩方案的讨论、面料/配饰的收集、色彩与面料的搭配也是非常重要的工作 。不是所有的面料都能完美体现色彩的感觉，还有款式和廓型的分类，样品购买计划和分类设计计划 。
营销策划部也要不断汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，与商品部讨论上市带方案，不断做市场调查和统计分析，参与样品采购 。有些企业认为购买样衣是设计师或者买手的事，其实不然 。作为市场和消费者的代表，营销人员也应该参与到样品服装的购买中来 。在这个过程中，设计部和市场部要召开第二次会议 。通过会议，市场部将了解设计部本季商品开发的灵感来源、表达的主题、使用的色彩和面料 。设计部门也会通过会议了解消费者的动向，明确加载带的计划，便于时间的控制和设计师任务的分配 。
四步产品系列规划 。
此阶段已进入设计开发部分，面粉/辅料统计，样布调整，重要设计元素应用；这个阶段技术部门已经介入，设计师和制版师的沟通很重要 。现在很多服装企业都存在设计部门和板房相互投诉的情况 。设计师认为制版师没能做出自己想要的线条，制版师认为设计师不懂加工 。这个时候有必要讨论一下当季的款式和线条 。
五步样本评估
在品牌运作中，“系列图、系列版”是一种科学的运作模式 。很多服装企业在审图、审版时都没有做到这一点 。审图时，他们不看搭配效果，也不看单个段落的结构 。审核版本时也是如此 。如果不按照系列搭配，也是东一套西一套的尝试 。在这里，你可以取消一条裤子 。结果货出来后，不在一个系列，匹配性不强 。所以尽量用与正确面料相近的面料代替首页，在试穿样衣和修改版型时邀请市场代表或商品部代表参与审核 。这是设计部和市场部之间的第三次会议 。营销代表会站在市场和消费者的立场上提出建设性的意见 。在这个阶段，可以在版本批准后估算成本 。
第六步订货会和品牌形象筹备会
当产品开发基本完成后，设计部和市场部需要准备订货会 。现阶段，两部门的第四次沟通会议极为重要 。
设计部门要提出商品策划的核心精神和设计重点，与营销部门沟通，向营销人员传达商业企业的精髓 。从某种意义上说，品牌营销有两种:内部营销和外部营销 。内部营销就是设计师出来后把商品推销给自己的营销人员 。每个季度，商品最终由市场部推销给客户 。如果一整盘货内部销售人员都接受不了，怎么说服客户下单？接到商品策划的精神后，市场部要开始准备如何塑造品牌形象，传达商品理念 。设计部要做好宣传画册和配套手册的拍摄准备 。在订货会上，一套科学的订货手册将有助于增加订货量 。在编制订单手册时，还应介绍产品规划，并在订单手册中体现挂杆展示和搭配方式 。营销部门还需要与视觉空空间上的展示广告进行沟通 。
第7步沟通和确认流程在安排会议之前召开会议
订货前，设计部和市场部召开第五次会议，讨论确定订货会的流程和各自的分工合作 。设计部需要 *** 商品规划介绍的相关资料，在订货会上向客户宣传，目的是让经销商了解当季商品 。设计部门还要安排好服装展示的流程，以及服装在展销会上的搭配组合 。市场部要对订货会的全过程、导购流程、订货原理的讲解进行策划，并注意细节 。订货会不仅仅是销售产品，更是向经销商传递品牌文化的一个很好的窗口 。人员素质和会议议程安排都很关键 。
第八步:订货会结论的统计和修正
商品计划实施的这个阶段是订货会后的数据统计和问题修正阶段，是量产阶段 。
以上是商品策划的八大步骤和五大会议 。可见，商品策划就是将企业实际运作中的各个环节串联起来，使各个环节围绕一个目标发挥更大的功能 。品牌运营过程中，商品策划贯穿始终 。
【品牌服装订货会流程 订货会流程】


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