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品牌服装订货会流程 订货会流程( 二 )


商品策划是一种用感性思维和理性框架构建服装的方式，是一种用感性灵感结合理性分析和思考进行设计创意的 ***。
在今天，顾客的需求随着社会的政治、经济和流行现象的变化而不断变化，而服装是最能体现这些方面的生活化工具之一 。某种意义上可以说，商品策划不仅仅是在卖产品，更是在卖一种理念，通过管理和营销来讲述品牌的创意理念、时代观念和社会问题 。为消费者营造氛围，让品牌理念和精神通过消费者看到的、听到的、闻到的、接触到的各个方面传达给消费者 。商品策划的概念其实是一个文字的、视觉的概念，文字的强大力量在这里得到了充分的体现 。
其实策划主题的概念词，营销广告词，甚至导购的语言，在设计完成销售的时候都没有出现 。在商品的策划中，策划人已经用这些文字和概念图激发了人们的想象力，用美好的事物激发了人们的情感，统一了人们的认知 。商品策划的感性还表现在色彩分析、面料与肌理方向分析、面料搭配与组合、轮廓与线条的运用、设计元素、设计重点的发展等方面 。商品策划的实施需要丰富的创意，创意思维的灵感对于系列拓展和设计延伸是不可或缺的 。
同时，商品规划也需要合理的分析和结构 。商品规划是品牌管理的核心，是为了实现企业的短期经营目标和长期发展战略而对每个季度的商品经营进行的系统规划 。企业是要盈利的，也就是品牌的最终目的是盈利，所以商品策划是和市场紧密相关的，从营销的角度引入了对具有营销力的产品进行营销策划的概念 。这些都离不开数据分析 。
之一，找准自己的市场定位，是高价还是低价？是保守、实用还是时尚？根据自身条件建设渠道；
第二，要明确自己的商品风格属性，是休闲还是正式？是更女性化还是更时尚？
第三，要分析竞争对手，了解竞争品牌的商品动向和新的营销方案等 。，以及“知己知彼，百战不殆”；
第四，要分析自身的销售数据，明确品牌产品畅顺滞销的原因，找出产品的成长期空；
第五，要研究消费者，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握和对其需求的了解 。
比如说到成功的企业，相信很多品牌都会谈到ZARA 。在这里，我们来看看ZARA的七大营销策略 。
ZARA的七大营销策略:
1.快点！消费者必须立即购买；
2.改变！不重复生产相同的产品；
3.不要创造时尚，而要掌握它；
4.了解市场最快的 *** 就是快速满足市场；
5、对廉价奢侈品的普遍认知，却大胆与LV和CUCCI为邻；
6.节省广告费，重金打造店铺形象；
7.纵向一体化模式，分工细化，企业架构完整 。
ZARA的七大营销策略，无论是它的快速反应，还是它的设计流行度，都是围绕着“顾客导向的经营策略”展开的 。300人的设计团队，400家代工厂，每年12000款新品上市 。从设计到 *** 只需要7-8天，足以满足顾客在一个季度内对人气的多次追求，所以ZARA可以非常成功 。锁定细分市场，找准目标客户群体，对他们的年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深入分析，来框定商品 。服装行业是时尚行业 。现在的时尚潮流变化越来越快，消费者也在跟风，所以他们的需求总是在变的 。如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是根据过去的经验来判断今天的市场，就容易导致设计和市场脱节，导致产品不被市场接受 。

可见，商品策划是一个在组织中实施创造性的知识转换系统，是一个理性与感性相结合的思维和管理过程，是一个将审美逻辑化的过程 。
商品策划集系统性、时效性和发展性于一体 。
一、商品计划的系统性表现为:商品计划是充分调动企业的各项职能，使企业内部各部门相互配合，收集、整理、分析、充分利用资源，促进企业管理的整体优化；同时，商品规划也要综合考虑市场动态和趋势变化 。
二、商品策划的时效性表现在:设计推出前制定的商品策划方案必须准确、可预测，策划案的制定、测试、评估必须高效进行，因为它在一个季节的运作过程中要给出空的进货、生产、销售的时间表 。因此，商品计划要按照既定的时间表进行，其严格的时间控制可以使商品运作有序 。
三、商品规划的发展表现在:企业的季度商品规划实际上是根据企业的整体发展战略进行的 。简单理解就是把长期战略目标根据实际情况分解成若干个短期目标 。要根据每个阶段企业发展的实际需要运用设计战术，将总体战略细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展规划 。因此，商品规划是推动企业不断发展的重要手段 。


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