职场11条销售心得 销售心德
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销售道德(职场11条销售经验)
[工作场所的11个销售技巧]
1.当朋友向你介绍客户并拜访你时，你一定要记得说:“很荣幸认识你...只有通过某某”的介绍，才能快速拉近彼此的信息资源网络，更快的取得对方的信任，对客户的人情施加压力，这是商业交易中非常重要的关键点 。
2.销售的规则是:上面的人你能搞定，下面的人你搞不定，有20%的几率被别人推翻；如果你能搞定下面的人，却搞不定上面的人，你有80%的几率被翻盘 。
3、低收入推销员的特点，你应该避免:
(1)在办公室的时间和文员差不多，一个月见客户不超过10次；
②开发新客户时，电话预约或拜访后放弃，缺乏坚持性；
③总是谈论高收入的对错，觉得公司对自己不公平；
④工作8小时，很少主动加班；
⑤经常抱怨公司的价格、质量、竞争力，从来不想办法解决自己的问题 。
4.提高自己销售能力的唯一方法永远是:第一，多跑；第二，多思考；第三，多总结；
第四，借鉴别人的经验和想法，借鉴而不照搬，吸收而有自己的见解，然后逐渐形成自己的销售风格 。
5.销售拜访客户的次数决定了其成交的概率、业绩的高低和收入的多少 。即使在拜访过程中屡遭客户拒绝，也要坚信“下一个会更好” 。
6.从销售信息资源网络来看，回款从来不是什么大问题 。如果付款有问题，说明你们关系不到位，别人刁难你 。
7.一个人告诉你的越多，他就会去做，他能帮你搞定一切 。然后这件事往往没有成功的希望，这是很多老卖家的共同经历 。
8.在销售活动中，报价应该是最慎重的事情之一 。报价前，要搞清楚客户的真实意图，无论报价是为了比价还是预算 。或者您现在考虑购买吗？等一下 。根据客户要求，不同用途需要报不同价格！而且报价的策略应该是先高后低，一次性把价格拿到最后的效果是最差的！
因为客户不相信这是你的最低价，甚至可能会让你降价，但你在空之间没有降价，会造成客户认为你没有诚意 。如果是老客户，有合作经验，在询价的时候要慎重 。一般情况下，你应该提前打电话给客户，询问报价多少合适 。一般不要自己报价 。报价高或低都不好 。
9.销售禁忌:第一次见面就谈回扣，无形中会看不起客户，不够尊重客户，可能会让客户信息资源网用户觉得你幼稚或者落伍！这样对销售不好，不要做 。
10.有一个送礼的技巧，就是不要主动说你给客户买了什么，淡淡的，淡定的放在他桌子边上 。客户没问，那他就接受了，以后一切都好谈了 。如果问了，说明礼物没送对，或者关系没到，人家没收 。
1.当我们在销售上落后于竞争对手的时候，我们就要想办法超越他们，走正常的流程去接触客户，这样我们就赶不上竞争对手了 。遇到一次对手，就要遇到两次 。让对手见客户两次，你要见他三次 。熟悉是一种财富 。多创造见面的机会，就更有机会拿到订单 。
以上，我和你一起鼓励自己，也请转发给身边有需要的朋友 。谢谢大家！
【职场11条销售心得 销售心德】
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