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销售公司业务员工作计划范文 业务员的工作计划( 二 )


2.加大活动力度 ， 做好假日经济；
端午节、母亲节、父亲节等重要节日 。由办公室经理直接联系品牌供应商 ， 以确保活动的强度和有效性 。特别是在公司现有母亲节、父亲节部门活动的基础上 ， 对应三楼营业项目 ， 推出定向抽奖活动 。父亲节做了电视专题片 ， 取得了不错的销售成绩 ， 母亲节和父亲节的销量分别增长了14.36%和7.46% 。
3.利用现场的推广机会 ， 提高品牌业绩 ， 增强供应商的信心 。
针对今年市场不好 ， 个别品牌任务不理想的现状 ， 部门积极联系厂家 ， 利用周末时间搞实地促销 ， 提高了销量 。
像金·西伯特、久·等活动都有很好的推广效果 ， 缩小了实际销量与保底任务的差距 。
2.管理
1.强化服务措施 ， 显著提高部门服务水平 。
服务是我们不断努力的目标 。只有服务好 ， 才能有好的销量 。在硬件设施和竞争对手悬殊的情况下 ， 要在软件上下功夫 。
今年公司也加强了对我们服务状况的现场检查 ， 部门也根据实际情况制定了购物中心三楼的服务整改措施 。在服务方面 ， 部门加强了监督检查 ， 每月以班组为单位进行评比 ， 好的给予奖励表扬 ， 差的班组进行劳动体罚 。每天暗访 ， 第二天早上举报 。部门内将引入配对子柜互检制度 。每天相邻的配对子柜会互相检查提醒gfd ， 徽章 ， 卫生 ， 劳动纪律等 。 ， 从而把违反纪律的情况杜绝在萌芽状态 。
通过对柜的互检 ， 员工的自律性大大提高 ， 员工的服务意识也大大提高 ， 有效提升了部门的整体服务水平 。
2.加强商品价格和质量管理 ， 防止不合格商品上柜台 。
5月份 ， 在做好销售的前提下 ， 部门严把商品质量关 。在该部门 ， 对产品质量和价格标签进行了检查 。一是柜组根据自身实际情况对柜组的品牌合格证、内外标、价格标进行检查 ， 对自身发现的问题先进行整改 。随后 ， 该部门进行了复查 ， 对发现的过期证、证不全、价签不全等问题下达了整改时间 ， 确保商品证有效、到位 ， 杜绝不合格商品上市 。
3、安全工作常抓不懈 ， 时刻牢记安全是企业的基础 。
该部门定期利用晨会对员工进行消防培训 ， 每天进行现场安全检查 ， 每月组织消防演习 ， 发现问题及时整改 。高度重视维修部和安全管理部检查出的问题 ， 积极配合整改 ， 把安全放在第一位 。
三 。存在的问题
1.对新引入的品牌不够重视 ， 不利于品牌培育；
2.品牌储备不足 ， 品牌退出或品牌需要淘汰时没有有效的替代品牌 ， 影响调整进度；
3.员工主动服务意识有待进一步加强 。
四 。综上所述 ， X年下半年 ， 该部门将重点做好以下几个方面的工作 。
(1)做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤装区的品牌调整和位置调整；
(2)注重日常品牌储备 ， 与目标品牌保持联系 ， 为未来品牌结构调整奠定基础；
(3)制定部门内部新的品牌推广计划 ， 首先继续加强品牌推广 。)同时要求厂商尽快拿出推广方案 ， 提高新品牌知名度和销售业绩；
(4)采取各种促销手段 ， 在不同时间段促进销售；
1.联系有针对性的大型特卖活动 ， 如百丽旗下五大品牌、boss休闲鞋、李朗、赛图羊绒等 。
2.联系品牌厂商每周活动 ， 做好淡季促销；
3.组织并做好店庆 ， 与供应商沟通 ， 积极联系货源 ， 准备部分品类的特卖(以男装、羊绒为主)；
4.12月组织羊绒节和靴子节 ， 刺激客流 ， 促进销售 。
(5)加强与供应商的沟通 ， 稳定品牌发展；
部门会不定期加强与各品牌供应商的沟通 ， 尤其是销售业绩不好的时候 ， 及时跟上沟通 ， 给厂家更多的合理化建议 ， 保证供应商的稳定性 。
(6)搞好分级管理 ， 培养员工主动服务意识 。
加强与柜长的沟通 ， 首先激励班组长 ， 通过晨会让一些服务好、销售热情高的柜长与员工分享服务乐趣 ， 从而激励全体员工 ， 逐步培养他们主动服务的意识 。


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