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喜欢收藏的朋友都会经常逛收藏市场 ， 市场藏品种类多 ， 信息相对集中 ， 买卖都可以自由选择 。 凡是大一点的市场都会有店铺和地摊两种经营模式 。 对银元情有独钟有朋友去市场 ， 会发现一个怪现象 。 地摊上银元数量多 ， 品种齐全 ， 只卖300元 ， 龙洋和军阀币任君挑选 。 店铺里面反而银元数量不多 ， 报价1000收银元；如果你想买 ， 老板往往会说只收不卖 。 为什么收藏市场会有这样的怪象呢？我带大家来了解 。
造成这种怪象的原因在于消费者的消费习惯 ， 先说地摊 。 地摊经营作为一种商业模式 ， 必须要有消费者支撑才能持续经营 ， 在地摊消费的人都是一群“聪明”人 。 很多人有捡漏心理 ， 会四处对比价格 ， 问地摊 ， 银元卖300元 ， 先不忙买；再去店铺打听 ， 银元收1000元 ， 那么你卖多少他们已经不关心了 ， 一千收的总不会两百卖吧 。 一个便宜三个爱 ， 他们最终选择地摊购物 。
这些人往往有备而来 ， 罕见、珍稀品种银元模样深刻在脑海中 ， 拍卖的成交价格背得滚瓜烂熟 。 地摊上看到少见的品种还能掩盖心中的窃喜 ， 不动声色地跟老板还价 。 总可以看到一群人 ， 从不进店铺 ， 多少年来只顾在地摊捡漏 。 地摊老板也不需要花多大力气介绍 ， 只要适当让点价格 ， 就可以卖出自己的银元 。
大家也别责怪地摊老板 ， 他们可以承诺自己卖的是真银（银子做的）元 ， 从不会承诺是老银元 ， 他们没说谎 。 大家知识丰富 ， 想法全面 ， 心理素质也很高 ， 但却忽略了一个最关键的问题 。 地摊上的银元为什么不一千卖给两米之外的店铺 ， 而要三百卖给你们呢？
为什么店铺的回答经常是只收不卖？因为怕麻烦 。 其实这行做久了都有感触 ， 大部分人不懂真假和行情 ， 也并非每个人都信任币商 。 很多人买货退货只凭主观臆断 ， 更有人不愿意吃亏 ， 无理取闹 。
市场有两个币商 。 有一个看人下菜 ， 普通人来询问 ， 直接说老板不在 ， 他店里基本看不到客人 。 如果一身行头过十万的人进店里 ， 他就会变客气 ， 价值不高的藏品敢免费让人拿走 ， 满意了再来付钱 。 还有一个知识非常渊博 ， 出过书籍 ， 对每个人都和气 ， 也耐心跟人解答疑问 ， 每天店里川流不息 。 这两个人行为方式完全不同 ， 大家更喜欢哪个？猜猜哪个更赚钱？
高傲的币商是我们这里最赚钱的 ， 和气的老师生意已经做不下去了 。 第一个人定位明确 ， 寻找优质客户 。 他的客户经常一次性消费几十万 ， 利润丰厚；如果客户不想收藏了 ， 他打折回收 ， 差价上十万 ， 客户也不犹豫就答应 ， 有钱人敢于承担损失 。
那位客气的老师别看客人多 ， 大多数是来请教问题的 ， 一聊就半小时 ， 几乎没有消费 。 很多人的想法是 ， 既然能免费获取知识 ， 我何必要花钱呢？偶有交易 ， 也是别人买回去研究之后 ， 再拿过来退货 。 一千卖出的九百回收 ， 差价一百 ， 客户还要软磨硬泡 ， 不愿承受损失 。
有钱人指缝漏一点就够吃的了 ， 普通人却总是占老实人便宜 ， 这就是现实 。 我的定位是只跟币商合作 。 虽然价格低一点 ， 但他们好品差品都能要 。 币商守规矩 ， 不会因为自己走眼找我算回头帐 ， 而且关键时候会给我提供技术和资金的支持 。
【文物|收藏市场怪象，地摊300卖银元，店铺1000收银元，只收不卖】地摊300卖银元 ， 店铺1000收银元 ， 只收不卖 。 这种收藏市场怪象的缘由大家应该清楚了 ， 这都是被消费者养成的习惯 。 希望大家能摆正心态 ， 不要老想捡漏 ， 聪明反被聪明误 。 也请大家多多包涵币商计势利的行为 ， 毕竟我们是靠这个生活的 。
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