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【 moncler|中国羽绒服行业何时诞生第二个“波司登”？】首先，从用户的角度来看，波司登的品牌认知度明显更高。举个简单的例子，虽然像雅鹿在2020年获评艾媒金榜发布的《2020年11月中国羽绒服品牌线上发展排行榜单TOP15》TOP1。但据益普索数据显示，波司登在消费者中认知度达97%，第一提及率为60%，NPS达50，美誉度达8.72，其他国产品牌暂时难以企及。
其次，战略上，波司登也比红豆、雅鹿、太平鸟等企业更聚焦在羽绒服上。
虽然红豆、雅鹿和太平鸟都有在销售羽绒服，但它们同时在男女装、时尚服饰和运动服饰上有所布局，羽绒服并非其聚焦的“主航道”。
而波司登虽然也有自己的“副业”，但一直坚持着“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向，其2021年中报显示，波司登品牌羽绒服业务录得收入约为34.73亿元，占总收入的64.5%，同比上升16.2%。当然把所有的鸡蛋都放在一个篮子里风险较大，波司登近几年也在发力贴牌加工管理业务、女装业务和多元化业务，但已经在中国羽绒服市场建立了一定的优势，短时间内难以攻克。
最后则是在技术上，由于深耕羽绒服市场多年，波司登在研发、设计、制作上底蕴深厚，举几个简单的例子，面料上拥有独特的防风、防水、高透气性能；防钻绒缝制技术让臃肿的羽绒服更轻便且不跑绒；借助数据中台技术，建立了会员标签体系、重构线下门店商品自动补货体系。
基于战略、技术与用户基础上的优势，波司登构筑了属于自己的壁垒，但这并不意味着其他参与者没有机会。相比欧美国家30%-70%的羽绒服普及率，仅有10%的中国市场意味着还有很大一片空白市场亟待挖掘，对像鸭鸭这种另辟蹊径，打出“羽绒服中的优衣库”旗号的玩家来说，未来或许还有一些潜藏的机会以待挖掘。
“阿喀琉斯之踵”未除，中国羽绒服该何去何从？
阿喀琉斯之踵寓意再强大的英雄，也有致命的“死穴”或“软肋”，中国羽绒服市场亦然，即使行业内一派欣欣向荣，但背后仍有未解的危机。
前段时间，有“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅先是因为虚假宣传被处罚，随后更是因为《退换货条款》对中国大陆消费者区别对待,消费者维权困难，迅速在各大社交媒体平台上引起热议。
《螳螂观察》也从黑猫投诉平台了解到，不管是加拿大鹅、波司登等头部企业还是鸭鸭这类传统老牌玩家，或多或少都因为质量或者服务被投诉。在服装行业，质量和服务至关重要，一旦“翻车”，销量、声量齐跌，企业很容易万劫不复。
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（图源：黑猫投诉）
再者，中国羽绒服市场还有一个天生的桎梏就是它的季节性，再加上羽绒服购买频次本就不高，这就需要企业去拓宽羽绒服的穿搭场景，并延长羽绒服旺季的销售周期。
这也是波司登之前寻求多元化、四季化的重要原因，但如何平衡聚焦主业与季节性对多元化的需求二者之间的矛盾，这或许就需要企业去增强时尚属性，而淡化保暖属性。
渠道端也可以尝试通过新零售和数字化运营提高销售效率，尤其是直播渠道的布局。有数据显示，去年双11，波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万。除了自己的直播间，波司登还和头部KOL合作去种草推广产品。
除了季节性和质量等隐患外，竞争也是行业去要正视的问题。Moncler与加拿大鹅垄断高端市场，波司登瞄准2000元～7000元的价格段，在其他价格段除前文提及的公司外，还有优衣库、Zara等休闲品牌，耐克、李宁等运动品牌，甚至是深耕专业户外领域的玩家也想来分一杯羹。
举一个简单的例子，羽绒服过去常常被打上“肥、重、肿”的标签，再瘦的人穿上也会秒变“轮胎精”，但当竞争愈发激烈，越来越多的羽绒服开始撕去原本的标签，取而代之的变成了“轻、薄、美”。有的企业花大价钱请时尚人士代言；有的企业设计的羽绒服数次登上国际时装周；“羽绒服穿搭指南”更是席卷微博、小红书等平台，由此可见四季品牌觊觎羽绒服赛道，某种程度上来说确实可以推动整个赛道的前行。
除此之外，竞争在技术、战略等领域也会给予行业一些新的启发。但凡是过犹不及，适度的竞争一旦发展成过度的“内耗”，就有可能令品牌陷入价格战和营销战的泥潭，所以行业内的玩家还是需要厘清适合自己的打法。
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