中国移动|中移动的宿命 也是微信的宿命?

2022年1月5日,中国移动(600941.SH)上市首日收盘仅比发行价高0.52%,险些 “破发” 。中国移动A股发行价对应市值1.2万亿,约为净利润的11倍(2020财年)、净资产的1倍(2021年6月末) 。这么低的发行价,却还要苦苦护盘、祈祷“不要破发”,可谓“血泪上市” 。#流血又流泪#
中国移动(941.HK)曾是香港资本市场的宠儿,2011年中移动以1.55万亿港元市值“登顶”时,腾讯市值不到它的20% 。2016年,腾讯市值突破2万亿港元,成为亚洲资本市场市值最高的上市公司 。
时至2022年,腾讯市值大幅回落后仍达4.1万亿港元,为中国移动的4倍 。
语音、短/彩信——传统业务
中移动将营收分为三个部分:语音(话费)、数据(流量费)、产品销售 。数据业务包含流量、短/彩信、应用及信息服务(即增值业务) 。
十几年来,语音业务收入持续下滑,数据业务不断攀升 。
2011年,数据业务收入1393亿,占总营收的26.4%;语音业务收入3642亿,占总营收的69% 。
2020年,数据业务收入增至5970亿,占总营收的77.7%;语音业务收入788亿,占总营收的10.3% 。
2020年,中移动总营收7681亿,为2011年1.45倍,年均复合增长率为4.2% 。虽然增长缓慢,但“堤外损失堤内补”,话费减、流量费增,总收入保持增长 。
但短/彩信是传统业务、增值业务,未取得预想成效,将这两项业务与增长的流量业务合并为“数据业务”,在一定程度上掩盖了传统业务的衰落及创新业务的不成功 。
语音、短/彩信都是移动运营商的传统业务,都受到微信、QQ等即时通讯工具的冲击,呈现不可逆的下滑 。
1)传统业务营收下滑
2010年,中移动从5.84亿用户(其中3G用户仅2070万)获得营收4853亿 。其中,语音3338亿,占营收的68.8%;增值服务1514亿,占营收的31.2%(包括短信、手机游戏、手机支付、手机阅读、手机视频及数据流量业务) 。传统业务(语音、短/彩信)营收3864亿,占营收的79.6%;
2012年,传统业务营收达到峰值4122亿,但占比降至70.8%;
2013年,传统业务营收下降3.7%至3970亿,占比降至63%;
2014年开始,传统业务营收呈两位数下降,其中2017年、2018年同比降幅分别为22.4%、26.1%;
2020年,传统业务营收降幅收窄至7.6%,合计金额1083亿,占营收的14.1% 。

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在营收下滑的同时,语音、短/彩信服务对用户的价值发生了根本变化——从刚需变为骚扰 。
2)传统业务对用户价值的蜕变
2010年,中国移动客户净增6173万,达到5.84亿,增幅11.9%(注:当年3G客户仅2070万户) 。
2011年~2014年,客户增长速度从每年6600万逐渐下滑到4000万以下 。
2015年净增用户2000万、增速2.4%,绝对速度、相对速度都降至“冰点”,但4G用户达到3.12亿,占用户总数的37.8%,其中2.22亿在2015年获得 。
2018年新增用户数达到3800万,增速“反弹”至4.3%;2019年再度降至3%以下 。

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值得注意的是,2020年中移动用户净减少836万,降幅接近1% 。当出行受阻,工作、生活、娱乐更加离不开手机,将用户数下降归咎于疫情不合逻辑 。换言之,中移动用户增长趋势“拐了” 。
用户规模见顶,用户行业更值得玩味:
2010年,用户月均通话时长(MOU)达521分钟,大约每天17分钟,与我们的切身感受比较接近;
2011年、2012年,用户月均通话时长分别为525分钟、512分钟,看起来涨不动了;
2016年,月均通话时长跌到408分钟,不到2010年的80%;
2020年,月均通话时长267分钟,相当于2010年的51.2% 。

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2020年的MOU,平均到每天是8.9分钟,虽已大幅减少但与普通用户的感受仍有偏差 。翻翻通话记录,“已接”多还是“未接”多 。有多少“已接”只持续数秒:“喂?不需要!”
2010年5.84亿用户发了7110亿条短信、531亿条彩信,平均每人每天3.3条短信、0.25条彩信 。基本反映了普通用户的使用情况 。
微信成为国民应用后,短/彩信被点对点替代 。普通用户收到的短信倒是不少,没有一条是朋友发的,除了验证码、快递就是客服、营销内容 。短/彩信蜕变为营销及客户管理工具,在某些场合对用户造成骚扰 。


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