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|身在职场，是什么决定你在领导眼中的价格，4个维度告诉你真相

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客观上讲 ， 每个职场人都是一件商品 ， 是否能获得更高的价格 ， 更多的资源倾斜 ， 关键就在于价值属性 。
肯定会有人说 ， 上学的时候 ， 就知道了价值决定价格 。 这个道理毋庸置疑 ， 但本身价值的属性不同 ， 那么价格也会有差别 。 就像同样一瓶矿泉水 ， 在超市几块钱 ， 在五星级酒店价格就会增长几倍 。 同样的一瓶水 ， 在不同的场所 ， 赋予的价值属性也就出现了变化 。
同理 ， 身为职场人 ， 所拥有的价值属性决定了价格的高低 ， 以及资源倾斜的程度 。 把老板、领导比作客户 ， 那么如何征服“客户” ， 关键在于把自己打造成怎样的价值属性 。

价值的功能性“商品”的功能性 ， 也是最低层次的维度 ， 简单地讲 ， 就是最突出的能力 。 就像鞋子的功能 ， 绝对不能用手表来替代一样 。
如果一个人饥饿到了极点 ， 只要能吃饱 ， 无论是山珍海味 ， 还是烧饼、馒头 ， 都可以充饥 ， 能达到充饥的效果 ， 就是功能性 。
在功能性上选择 ， “客户”首先需要的是你有能力创造价值 ， 其次才考虑你山珍海味 ， 还是馒头烧饼 。 如果从吃饱的角度讲 ， 当然会选择更价格更低的；如果说从吃好的角度讲 ， 那些美味就具有了更高的竞争力 。

那么你最突出的能力 ， 是简单的创造价值 ， 还是在单位时间内创造更高的价值 ， 或者是长期进步的加速度最终利用“势能”创造更大的价值 。
这就是“客户”的逻辑 ， 你在满足吃饱的前提下 ， 还要更可口 。 价格取决于你的功能性是否满足“客户”的需求 。 就像有程序员的知识 ， 如果做矿工的话 ， 一样拿不到程序员的价格 ， 只能拿到的是矿工的薪水 。
程序员可能在网络公司 ， 技术公司的价格会很高 ， 但如果做矿工 ， 那么价格也只能是矿工的价格 。 所以 ， 充分展现出自己的优势 ， 才是提升价格的关键 ， 个人的功能性会起到更大的作用 。

价值的选择范围人们在选择商品时 ， 经常能提到“性价比” ， 对于职场人这个“商品”来讲 ， 同样也有性价比 。
提到性价比 ， 一定离不开 ， 物美价廉和价廉物美 。 许多人会把这两个概念混淆 ， 两者之间的差别在于选择价值的选择范围 。
比如 ， 如果只是为了吃饱 ， 那么可以在楼下找一个味道不错的 ， 价格亲民的饭店就餐 。 那么如果你是请一个十分重要的客户吃饭 ， 楼下的小饭店一定不能满足 。
为了吃饱 ， 是选择了价廉物美 ， 在价格亲民的情况下 ， 选择口味更好的饭店；而请重要的客户吃饭 ， 则是选择物美价廉 ， 请客的饭店首先要有档次 ， 不能让客户感觉到自己不够重视 ， 其次才考虑价格自己是否能承受的住 。
作为职场人这个“商品” ， 自己是属于“物美价廉” ， 还是“价廉物美”呢？为了达到价值的功能 ， “客户”会优先考虑的是价格、还是功能呢？

价值的个性化我们谈了选择范围 ， 那么无论在物美价廉 ， 还是在价廉物美中一旦确定了选择范围 ， 在相同功能性的基础上 ， 选择能够提供更多价值的“商品” 。
举一个很简单的例子 ， 为了吃饱 ， 选择了价廉物美的范围 ， 同样是面馆 ， 价格接近 ， 口味差异不大 ， 其中一家会多赠送一个卤蛋 ， 或者是一小碟自家腌制的泡菜 ， 个性化差异就出来了 ， 相同情况下 ， 选择这家提供卤蛋或者一小碟泡菜客户会更多 。
当然如果为了请客户 ， 个性化就会更多 ， 服务、菜品、给客户的尊贵程度……都可以提供价值的个性化 ， 在综合比较之后 ， 会选择最适合自己的承受能力的地方 。
同理 ， 职场人这个“商品” ， 无论你是“物美价廉”还是“价廉物美”都要有自己的个性化的价值 。 比如 ， 你更勤奋 ， 加班更多 ， 或者说情商更高 ， 人际关系更好 ， 在创造相同价值的情况下 ， 价值的个性化是“客户”选择重要标准 。
在价值的个性化阶段 ， 最容易出现的就是“内卷”的情况 。 在提供价值的功能性的同时 ， 还要时刻要领先或者与相同价值功能性上做出区分 ， 那么就需要不断地提升 ， 或者是更多的迎合“客户”的方式 。


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