|身在职场，是什么决定你在领导眼中的价格，4个维度告诉你真相( 二 )
价值的替代性对于商品而言 ， 选择权在客户手中 ， 对于职场人而言 ， 选择权在老板、领导手中 。 那么替代性就成为了“客户”考量的重要标准 。
比如 ， 你每月的销售收入能做到100万 ， 领导只给你发3000元的工资 ， 这时可能你觉得老板在压榨你 ， 但是在老板的逻辑中 ， 给其他人支付3000元的薪水 ， 销售收入每月同样能达到100万 ， 那么你的价格就只值3000元 。
当然如果老板需要支付5000元 ， 才能达到目前你所达到的业绩 ， 这时你就资格与老板谈加薪的问题 。 当这个时候 ， 很多人很容易误把平台的力量当成自己的实力 ， 这就需要判断清楚 ， 是自身的能力 ， 还是平台的力量 。
如果自己具有不可替代性 ， 或者替代成本远高于自己时 ， 那么你的价格必然就会提高 。
写在最后【|身在职场，是什么决定你在领导眼中的价格，4个维度告诉你真相】作为职场人这个“商品” ， 价格的基础是价值的功能性 ， 而自身的价值决定了“客户”在选择功能性时会选择“物美价廉”还是“价廉物美” ， 与此同时价值的个性化 ， 就会显得十分重要了 。 如果想要提升价格 ， 就要明白价值的替代性在什么阶段 ， 是不可替代还是替代成功更高 。 把这些搞清楚 ， 行动的方向性就会更加明确 。
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