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12月31日凌晨 ， 2021年的最后一天 ， 歌手林依轮在直播间唱起了他20年前发表的一首歌——《向快乐出发》 。 跟他同属于谦寻的薇娅在11天前刚因逃税被罚13.41亿 ， 直播间被封 ， 不过谦寻的其他主播似乎并未因这件事收到影响 ， 仍在照常直播 。
而雪梨就没这么幸运了 。 11月底公司的两大主播雪梨和林姗姗因逃税被罚后 ， 宸帆出现了大震荡 ， 开始大规模清仓 ， 微信群、小程序、线下门店等都成为清仓渠道 。
12月下旬 ， 一封落款为宸帆的感谢信流出 ， 信中写道“聚是一团火 ， 散是满天星 。 感恩陪伴 ， 我们期待未来再次相逢 。 ”一时间 ， 外界的猜测纷纷 ， 不少人怀疑宸帆是不是要解散了 。
尽管宸帆出面辟谣 ， 公司并未解散 ， 但是有知情人士称 ， 宸帆的直播代运营公司盛珩文化已于近日解散 ， 不过未波及宸帆 。
为何谦寻和宸帆两个公司的头部主播同样面临巨额罚款后 ， 境遇却迥然不同？头部主播倒下后 ， 那些高度依赖他们的品牌又该如何自处？
有人猜测 ， 或许头部主播倒下后 ， 对中小主播来说 ， 是一个捡漏的好时机 ， 商家资源会落在他们头上 。
然而一位主播向剁椒TMT否认了这样的说法 ， 一方面不少主播都在发展自己的品牌 ， 有稳定的供应链 ， 而商家 ， 目前也更倾向于发展自播 。 今年百雀羚、鸿星尔克等品牌就为商家自播指明了一条出圈之路 。
01 税务风波后 ， 薇娅、雪梨背后公司还正常运营吗？主播和公司的关系 ， 以及公司运营模式的不同 ， 是这次处罚走向不同结果的重要原因 。
薇娅所属的谦寻 ， 尽管董事长董海峰是薇娅老公 ， 但是从公司运营层面来说 ， 薇娅只是谦寻签约的一名主播 。
据谦寻官网介绍 ， 目前公司旗下共有50余位主播 ， 除了薇娅外 ， 还有林依轮、戚薇、舒畅等明星主播和小侨Jofay、安安anan、楚菲楚然twins等达人主播 。 这些主播大都以直播形式为品牌带货 ， 覆盖美妆、生活、服饰等全品类类目 。
薇娅作为超头部主播 ， 被封杀后固然给谦寻带来重创 ， 但是对于其他主播的直播业务看起来影响不大 。
舒畅在抖音的直播带货仍风声水起 ， 近半个月来 ， 带货销售额2千多万；林依轮在薇娅出事后也先后直播8场 ， 其中两场观看人次破千万 。
而宸帆尽管签约了包括潘白雪、陈佳楠等在内300多位红人 ， 涉及时尚、美妆、健身、母婴、亲子、美食、摄影等多个垂直领域 。 不过这些红人大都是在社交平台上种草式带货 ， 真正做直播带货的 ， 只有雪梨和林姗姗 。
跟谦寻不同的是 ， 谦寻的主播是为其他品牌带货 ， 而雪梨和林姗姗则是主要给自家带货 。
林姗姗的淘宝直播账号有1014.9万粉丝 ， 店铺粉丝数量为982万 。 雪梨作为李佳琦、薇娅后的淘宝第三大主播 ， 直播账号粉丝数达到3319万 ， 店铺粉也有2827万 。 今年双十一 ， 雪梨是淘宝主播销售排行榜第三名 ， 直播带货的总成交额达25亿元 ， 直播间总观看人数3.73亿人次 。
今年11月 ， 雪梨和林姗姗因逃税被封杀后 ， 不仅所有的平台的账号全被封禁 ， 连最主要的营收渠道——淘宝店铺也被关停 ， 这对宸帆来说无异于是灭顶之灾 。
店铺骤然关停 ， 囤积的大量货品无处释放 ， 只得清仓大甩卖 。
有网友发现 ， 在淘宝主播小侨jofay的直播间 ， 在卖雪梨、林珊珊品牌双十二库存 。
有意思的是 ， 小侨jofay是谦寻旗下的主播 。 宸帆的窘境可见一斑 。
02 plusmall ， 危可以说 ， 头部主播的倒塌 ， 对自有品牌来说 ， 是毁灭性打击 。
做淘宝店10年 ， 雪梨积累了强大的供应链管理能力 。 宸帆整合了超过1000家工厂 ， 按类目或工艺进行划分 ， 比如有负责西装、T恤的供应商 ， 或是专做针织、梭织、牛仔面料的工厂 。 通过“以销定产”的生产方式 ， 以及快速反应的供应链体系 ， 实现了类“快时尚”的运作模式 。
据了解 ， 宸帆旗下自有品牌包括CHINSTUDIO（女装）、plusmall+（大码女装）、初礼firstgive（婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等30余个品牌 。
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