做淘宝店10年 ， 雪梨积累了强大的供应链管理能力 。 宸帆整合了超过1000家工厂 ， 按类目或工艺进行划分 ， 比如有负责西装、T恤的供应商 ， 或是专做针织、梭织、牛仔面料的工厂 。 通过“以销定产”的生产方式 ， 以及快速反应的供应链体系 ， 实现了类“快时尚”的运作模式 。
据了解 ， 宸帆旗下自有品牌包括CHINSTUDIO（女装）、plusmall+（大码女装）、初礼firstgive（婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等30余个品牌 。
如今宸帆的自营品牌CHINSTUDIO、雪梨生活等店铺接连被封 ， 尽管plusmall、toz mama等跟名人合作的店铺仍在正常运营 。 但雪梨、林姗姗倒下后 ， 这些品牌的重要销售渠道也被斩断 ， 销售额一落千丈 。
据此前报道 ， 12月11日 ， “初礼旗舰店”销售额仅有2367.82元 ， 此前双十一当天销售额为27万元 。
plusmall是2020年杨天真宸帆和联合创立的大码女装品牌 ， 主要由杨天真带流量 ， 宸帆提供包括供应链、仓储、运营等在内的一系列电商能力 。
宸帆红人事业部副总裁陆宇蕾曾表示 ， 杨天真选择与宸帆合作创立大码女装品牌plusmall的背后 ， 宸帆的快反供应链发挥着关键作用 。 在上线75天后 ， plusmall销售额就超过了1680万元；上线十个月 ， 销售额破亿 。
尽管有强大的供应链 ， 可是没有了店铺作为载体 ， 没有主播来带货 ， 未来的宸帆要如何消化这些资源 ， 这些店铺又要如何自处？
而plusmall虽然有杨天真的流量带动 ， 但当宸帆崩盘后 ， 是否还能稳定供应货源也未可知 。
此外 ， 还有对头部主播高度依赖的品牌 ， 也游走在危险边缘 ， 如女装品牌ITIB 。
ITIB是一个设计师联名品牌 ， 今年双十一 ， 这个仅仅成立一年半的品牌 ， 打破了优衣库连续六年的蝉联地位 ， 拿下了天猫双11服饰品牌榜第一 。
其创始人兼CEO徐凯特有多年品牌电商从业经历 ， 积累了强大的供应链资源 。 ITIB和薇娅的合作模式就是 ， ITIB做衣服 ， 薇娅负责卖 。 数据显示 ， 今年双十一ITIB总引导成交金额破十亿 。
没有了薇娅的ITIB ， 下次购物节 ， 还能蝉联榜首吗？
一位熟悉ITIB的业内人士对剁椒TMT表示 ， 目前ITIB还在正常运营 ， 但是肯定要改变运营思路了 。
大主播倒下后 ， 小主播能吃饱吗？
有人猜测 ， 当头部主播倒下后 ， 或许对中腰部主播是利好 ， 以往被头部主播垄断的商家资源会落到这些主播的头上 。
一位腰部主播否认了向剁椒TMT这样的说法 ， “我们这边没有什么大变化 ， 因为很多合作都是提前定好的 。 而且现在直播带货开始疲软了 ， 消费者开始思考是不是真的需要那么多东西 。
目前 ， 不少中小主播都在做自己的品牌 ， 已经有稳定的供应链 ， 直播间也以卖自己的商品为主 。
剁椒TMT观察到 ， 从直播间观看人数来说 ， 大多数主播的直播间并未出现太大浮动 。 淘宝主播“烈儿宝贝”的直播间是以销售服饰为主 ， 跟雪梨有一定程度的重合 。 在雪梨被封杀后的一个月 ， 曾推出过8场女装专场直播 ， 观看人数在400万至800万不等 ， 跟以往的女装专场直播数据相差不多 。
值得注意的是 ， 烈儿宝贝在直播间中卖的女装 ， 大都是2021年她推出的高定女装品牌LRKS 。
对商家来说 ， 进主播的直播间 ， 一是作为一个宣传渠道 ， 另一点也是为了冲销量 。
近两年来 ， 商家对于超头部主播的态度 ， 开始有所转变 。 从此前的欧莱雅事件可以看出 ， 商家对超头部主播是又爱又恨 。 一方面他们希望主播能给品牌带货 ， 另一方面主播话语权的不断增大 ， 也在压缩他们的空间 。 而中腰部主播知名度不高 ， 在宣传和销量上能起到效果有限 。
据媒体统计 ， 在12月21日晚上10:30 ， 李佳琦直播间的观看人次为烈儿宝贝的9.7倍 。 陈洁kiki跟烈儿宝贝同样进入过淘宝主播TOP5 ， 当晚李佳琦直播间人数是她的16.7倍 。
薇娅和雪梨税务风波 ， 让更多品牌对于建立自己的直播带货体系有了更强的紧迫感 。 目前很多商家都开始做品牌自播 。 今年佰草集、鸿星尔克、蜂花护发素等品牌自播的出圈 ， 让很多品牌看到了新的可能 。
因此 ， 对中腰部主播来说 ， 即使薇娅、雪梨等头部大主播翻车 ， 品牌也不会把宝押在他们头上 。 “只有到购物节或者大促的时候 ， 商家可能会找主播冲一下销量” 。
更何况中腰部主播能接触的资源都是有限的 ， 这并非靠他们一己之力可以解决 ， 若想成为垂类头部或达到出圈的效果 ， 仍需依靠平台力量 。
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