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实行市场经济以来 ， 做销售就没离开过“请客、送礼、给酬金”三板斧的套路 。
来自于营销阵线的朋友一定知道 ， 销售两端的商品与客户都是命门 。 哪头出问题都是一次失败的销售 。 商品可以下狠手、自下而上地修整；但另一端的客户 ， 就真是入地无门的存在 ， 往往是老板的关系、老板娘的关系、老板的兄弟的关系、老板的......
昨天写了篇《输赢》的剧论 ， 其中谈及“这就是一部浪漫主义和现实主义相结合的产物” 。 今天还要说没错 ， 属实这样 。
捷科的周锐位处大区销售总监的位置 ， 他的上边应该有销售总公司的销售部、销售副总、老总（CEO）管着他 ， 董事长就更不用说了 。 所以周锐的豪横是限制在小圈子里 ， 他的薪资、KPI、奖金（也有分红的）、一定数额的经费使用等都离不开上级的吆五喝六；同理 ， 惠康的骆伽也一样 。 如果没有师徒关系 ， 周锐是不可能天天混在CEO身边的 ， 至于掏腰包为属下买小龙虾宵夜 ， 那绝对是真正的自掏腰包 。
董事长是神的存在 ， CEO就是个大打工人 。 想要换掉都是分分钟的事 ， 所以逼着很多CEO在职时拼命拢住客户 ， 不放手 ， 寄希望于自己某天被董事长炒了好带着自己的客户去找新东家 。 大区的销售总监更惨 ， 只能靠业绩生存 。 可业绩分两种 ， 一种是总公司已有的代理业务 ， 另一种就是开发出来的 。 代理型的业务多数是总公司通过人际关系进入到某金牌客户采购平台 ， 参与所谓的招投标 ， 然后运用一些手段中了年季性标 ， 交由大区分公司执行；如果是大区自己发展出来的客户 ， 那是可以趾高气昂的牛气 。
剧中没有交代周锐与骆伽的业务开拓情况 ， 而是直面竞标 。 这又牵扯到产品生产创新、商品服务策略、研发、财务、市场部等部门通力合作 ， 特别是商品的绝对属性与亮点 ， 财务的报价审核等 ， 这些都是要命的事 ， 可剧中仍是一带而过 ， 让我们直接看周、骆PK ， 最夸张的是骆伽竟报出只赔不赚的价格 。 发生在现实里的话 ， 骆伽和惠康CEO都得走人 ， 天底下就没有什么所谓看长远、看未来的董事长 。 董事长的输赢就是赚钱与不赚钱、CEO的输赢就是KPI指标能否完成、销售总监只有赢不能有输 。 如今不赚还赔怎么可能过得去？
电视剧的理想化还是容易被接受的 。 多少销售人员看过周锐、骆伽的商场表现 ， 觉得很酣畅淋漓、扬眉吐气的 。 尽管心里知道 ， 这不真实也不现实 ， 但心中的那份美好还是燃烧
多希望能像《输赢》那样 ， 无论有没有关系人脉 ， 只要产品过硬、商品过硬就可以自由参与到一些大型公司的竞争中去 ， 也无需考虑利润的的一大部分作为回扣、沿袭老传统实施三板斧 ， 伤尊严伤身体伤钱财 。 晚上加班还有公司提供的宵夜 ， 费用报销不用看财务的脸子 ， 若真这样那该多好 。 就会全力以赴抓好自己的过硬产品、商品、服务等 。 实现在标书面前人人平等的地位 。
《输赢》展望的就是理想中的商战 ， 周锐、骆伽的命运似乎都跟输赢挂上钩 ， 关键要想好 ， 到底是谁输谁赢 ， 真正的输赢在董事会是什么概念？在公司是什么概念？在高管层是什么概念？在执行层面是什么概念？在客户那里又是什么概念？
【输赢|“请客送礼给酬金”的三板斧，真的过时了吗？《输赢》送出了答案】我想 ， 待到这部《输赢》电视剧看完那一天 ， 不仅仅是寄希望于未来的美好 ， 恐怕更多是引发每一名观众内心的输赢观 。 这可能是电视剧《输赢》万万没想到的 ， 一场意外的收获如春风一般 ， 扑面而来 。
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