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这件事情发生在很多年前 ， 可能在职场上的各位都遇到过或者听到过 ， 当年 ， 我觉得自己很委屈 ， 直到多年后的今天 ， 我才想明白 。
彼时 ， 我刚毕业没多少时间 ， 进入了母婴行业 ， 公司主要业务模式就是帮助一些国外品牌铺国内市场 。
经过我几个月的努力 ， 终于拿下了一个客户 ， 收到了客户的打款水单 ， 可是我发现 ， 水单金额比预定的金额少了3万6 。 我立马跟客户咨询 ， 是付错了款 ， 还是出了什么问题 ， 客户告诉我 ， 付款没有问题 ， 价格是跟我同事确认过的 。 与此同时 ， 我看公司业务群里 ， 同事小刘发了同样的水单 ， 大家立马各种祝贺 ， 庆祝小刘开大单 。
我立马明白了是什么回事 ， 再从天回想了一下 ， 整件事情清晰起来：这个客户 ， 我跟了近3个月 。 两个星期前 ， 我觉得客户意向浓厚 ， 但就是不确定订单 ， 所以准备去做一次拜访 。 当时跟部门领导汇报了之后 ， 领导叫小刘跟我一起去 ， 理由是我是一个新员工 ， 怕我有些东西交代不清楚 。 当时也没多想 ， 跟小刘一起去了 。 见了客户之后 ， 小刘主动跟客户交流 ， 帮客户解决疑虑 ， 并且加了客户微信 。 回来之后 ， 我保持跟客户沟通 ， 直到成单 ， 付款 ， 然后就出现了现在的情况 。
我打开公司的管理系统 ， 赫然发现小刘的订单 ， 客户是我的客户 ， 价格比我的价格低了6个点 。 我当时很不爽 ， 立马去找主管理论 ， 主管竟然爱理不理 ， 我才想起来 ， 小刘跟主管她老婆有亲戚关系 。 我鼓起勇气 ， 找到了我们销售部总监 ， 跟总监说明了情况 。 总监的意见是 ， 虽然他相信我说的是事实 ， 但是已成定局 ， 建议我不要再去纠结 ， 把心思用在找新客户上 。
我当时愤怒到了极点 ， 直接去找了老板 ， 而老板的一番话 ， 让我彻底死心 。 “你小小年纪 ， 心思怎么那么多呢？心机怎么那么重呢？怎么能那么小心眼？你说小刘抢你单 ， 分明这客户就不是你的 ， 什么低价抢单？小刘这单就是我批准出货的 ， 你怎么那么不要脸……” 。
老板的态度很明确了 ， 主管、总监也都摆明了态度 ， 我真心感觉我站到了所有人的对立面 ， 最终无奈辞职 。
如今的我 ， 已经毕业8年 ， 我也成为了总经理级别的人 ， 我才明白当时自己的幼稚 。
1.客户意向明确 ， 就是不下单 ， 明显就是在纠结价格 ， 想要争取更多的利润 。 （可能有些人说是客户想要回扣 ， 但是这个单子上是不存在的 ， 对接的客户直接是老板 。 如果是公司采购 ， 或者其他人 ， 确实是有那么些没有职业操守 ， 中饱私囊的人 ， 利用公司资源给自己谋利益 ， 但是对于老板 ， 公司就是自己的 ， 不存在回扣这回事 。 ）作为大批货物的采购（降价6个点 ， 就少了3万6 ， 大家应该已经算出来 ， 这个订单价值是60万 ， 确实不小了） ， 客户肯定找了很多供应商 ， 做了三方比价（当然 ， 可能不止三方 ， 而是很多方） 。 显然 ， 小刘作为一个职场老人 ， 在这方面看得比我透彻 ， 回去立马申请了价格 。
2.对于小刘 ， 虽然手段恶劣 ， 心机重 ， 但是职场就是如此 。 至少 ， 人家能看懂客户需求 ， 能摸清领导脾性 ， 在职场上混得风生水起 。 抢客户不违法 ， 公司也有规定的价格体系 ， 对于大客户确实可以跟领导申请价格 ， 领导批复过的价格 ， 也不违规 。 既不违规 ， 又不违法的事情 ， 还能有钱赚 ， 有什么不好 。
3.对于主管 ， 订单他是无所谓的 ， 无论是我成单还是小刘成单 ， 那都是他销售部的业绩 ， 对于他来说 ， 没有什么区别 。 加上小刘跟他老婆是亲戚 ， 他更加不会为难小刘 。 对于总监 ， 领导都不追究的事情 ， 他没有必要为了我这样一个无足轻重的员工 ， 跟领导对抗 。
4.小刘申请的价格 ， 老板也给了 。 对于老板来说 ， 价格是一方面 ， 只要不亏钱 ， 一般都可以做；当然 ， 公司的发展是另一方面 ， 这个客户一次性下单60万 ， 显然是有很大合作空间的 ， 这次的单子适当降价拿下了 ， 后期有更多的订单 ， 可以赚更多的钱 。
5.我去找老板对峙 ， 老板肯定无论如何都不会承认 ， 毕竟 ， 单子是自己审核过的 。 如果承认了 ， 相当于自己打自己的脸 ， 承认自己做事没有逻辑 ， 承认公司管理混乱 。
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